Hầu hết những creator khi mới bước vào con đường kiếm hoa hồng từ việc giới thiệu sản phẩm đều phân vân giữa Shopee Affiliate và TikTok Shop Affiliate. Tuy nhiên, trước khi chọn một nền tảng nào đó, bạn cần phải hiểu rõ mỗi nền tảng có cách vận hành như thế nào, cơ chế thưởng ra sao, cũng như mức độ phù hợp với thế mạnh của mình.

Tuy đều là sàn TMĐT kết hợp giữa hoạt động khám phá và mua sắm, nhưng đây vẫn là hai nền tảng khác nhau: Shopee có thể hỗ trợ người dùng đang tìm hiểu hoặc lựa chọn sản phẩm, còn TikTok mở ra cơ hội tạo nhu cầu cho sản phẩm ngay trong trải nghiệm nội dung. 

Vậy làm Affiliate Shopee hay TikTok Shop sẽ phù hợp hơn với bạn? Hãy cùng Rentracks so sánh hai nền tảng dựa trên hành vi người dùng, nguồn traffic, nội dung, hoa hồng và thế mạnh của Publisher trước khi đưa ra lựa chọn.

1. Shopee Affiliate và TikTok Shop Affiliate khác nhau như thế nào?

1.1. Làm affiliate Shopee là làm gì?

Khi làm affiliate Shopee, bạn có thể tham gia chương trình tiếp thị liên kết cho phép quảng bá sản phẩm trên Shopee thông qua link tiếp thị. Khi người dùng thực hiện giao dịch hợp lệ theo điều kiện của chương trình, bạn có thể nhận hoa hồng.

Khi làm affiliate Shopee, bạn có thể triển khai qua owned media như website, blog, mạng xã hội, video hoặc cộng đồng. Các nội dung thường gặp gồm review, hướng dẫn chọn mua, so sánh sản phẩm và tổng hợp ưu đãi.

Với Publisher làm affiliate Shopee, ngoài tìm kiếm sản phẩm, Shopee còn cho phép đăng tải Shopee Video, Shopee Live và các mã giảm giá/khuyến mãi, giúp người dùng khám phá sản phẩm qua nội dung và mua ngay trong ứng dụng.

1.2. Làm affiliate TikTok Shop là làm gì?

Còn về TikTok Shop Affiliate, nền tảng này cũng sẽ giúp kết nối nhà bán hàng với nhà sáng tạo nội dung để quảng bá sản phẩm và nhận hoa hồng từ các giao dịch hợp lệ.

Bạn cũng có thể giới thiệu sản phẩm qua video ngắn, livestream hoặc các vị trí sản phẩm được hỗ trợ. Người xem có thể nhấn vào sản phẩm gắn trong nội dung để tìm hiểu và mua trực tiếp trên TikTok Shop.

Nhưng điều làm TikTok khác biệt chính là vì nền tảng này là một nền tảng giải trí, người dùng có thể tiếp cận sản phẩm trước cả khi họ có nhu cầu. Để hiểu rõ hơn về cách tiếp cận khách hàng của 2 sàn này, hãy xem sự khác biệt được phân tích dưới đây.

2. Khác biệt giữa nền tảng Shopee và TikTok

Một cách dễ hiểu để phân biệt hai mô hình, đặc biệt khi cân nhắc làm affiliate Shopee hay Tiktok Shop, là nhìn vào điểm bắt đầu của hành trình mua hàng.

2.1. Shopee (Search-led Commerce): 

Người dùng có nhu cầu hoặc câu hỏi tương đối rõ ràng, chủ động tìm sản phẩm, xem thông tin, đánh giá và so sánh lựa chọn.

2.2. Tiktok (Discovery-led Commerce): 

Người dùng phát hiện sản phẩm qua video, livestream, đề xuất nội dung hoặc nhà sáng tạo. Nội dung có thể khơi gợi nhu cầu hoặc giúp họ cân nhắc một sản phẩm mới.

Tóm lại, Shopee nổi bật với mô hình Search-led Commerce, trong khi TikTok Shop phát triển mạnh từ Discovery-led Commerce thông qua video và livestream. Tuy nhiên, TikTok Shop cũng dần mở rộng các điểm chạm mua sắm chủ động hơn: năm 2025, doanh thu từ tìm kiếm tại Việt Nam tăng 55%, còn doanh thu từ Shop Tab tăng 67% so với năm trước (TikTok, 2026).

2.3. Sơ đồ: Hành trình mua hàng của khách hàng qua Shopee và TikTok

Ví dụ: Người dùng mua tai nghe không dây

Một người đang cân nhắc mua tai nghe có thể chia ra nhiều trường hợp như sau:

• TH1: Bắt đầu từ Shopee: Tìm “tai nghe không dây dưới 500K”, xem đánh giá, so sánh mẫu mã và kiểm tra voucher trước khi mua.
• TH2: Bắt đầu từ TikTok: Xem video trải nghiệm, quan tâm đến chất lượng âm thanh hoặc khả năng chống ồn của sản phẩm, sau đó mua trực tiếp từ link sản phẩm gắn trong video.
• TH3: So sánh đa nền tảng: Xem review trên TikTok, tìm sản phẩm trên Shopee theo thói quen hoặc so sánh giá, voucher và phí vận chuyển ở cả hai nơi trước khi chốt đơn.

Với Publisher, hiểu hành trình từ phát sinh nhu cầu đến quyết định mua giúp xác định nên giới thiệu sản phẩm và dẫn người dùng đến nền tảng nào. Nếu người dùng đã có nhu cầu cụ thể và muốn tìm kiếm, so sánh sản phẩm, Shopee có thể phù hợp với hành vi mua sắm đó. 

Ngược lại, khi người dùng còn đang khám phá sản phẩm qua video hoặc livestream, TikTok Shop sẽ tốt hơn trong việc tạo thêm điểm chạm để kết nối nội dung với quyết định mua. Vì vậy, nên lựa chọn nền tảng nên dựa trên hành vi mua sắm của tệp người xem và tối ưu nội dung đáp ứng nhu cầu của họ, thay vì chỉ dựa vào mức hoa hồng.

3. So sánh giữa làm Shopee affiliate và TikTok Shop affiliate 

Tiêu chí	Shopee affiliate	TikTok Shop affiliate
Xuất phát điểm	Marketplace, tập trung vào tìm kiếm, lựa chọn và giao dịch; đồng thời có video, livestream và khu vực khám phá.	Nền tảng video ngắn mở rộng sang thương mại, tích hợp nội dung, nhà sáng tạo và mua sắm.
Cách tiếp cận sản phẩm	Tìm theo tên sản phẩm, nhu cầu hoặc ngành hàng; xem thông tin trên video, mô tả, đánh giá, giá và ưu đãi.	Khám phá qua video giải trí/review, mega livestream, đề xuất nội dung, Shop hoặc tìm kiếm chủ động.
Nội dung phù hợp	Review, so sánh, hướng dẫn chọn mua, bài SEO, tổng hợp deal, video và livestream.	Video trải nghiệm, demo sản phẩm, storytelling, livestream và nội dung giải đáp thắc mắc.
Vai trò của Publisher	Hỗ trợ người mua tìm hiểu, lựa chọn và so sánh sản phẩm.	Thu hút sự chú ý, giới thiệu sản phẩm qua nội dung và hỗ trợ quyết định mua.
Mua trực tiếp trong nền tảng	Có thể mua trên Shopee, bao gồm sản phẩm được gắn trong Shopee Video và Shopee Live.	Có thể mua trực tiếp từ video, livestream và TikTok Shop.
Nguồn traffic	SEO, website, blog, mạng xã hội, cộng đồng, video và livestream.	Video TikTok, livestream, trang cá nhân và tệp người theo dõi.
Nguồn lực cần đầu tư	Nghiên cứu từ khóa, thông tin sản phẩm, nội dung hữu ích và cập nhật ưu đãi.	Lên ý tưởng, quay dựng, thể hiện sản phẩm, tương tác và thử nghiệm nội dung.

Tuy ở một số tiêu chí, hai nền tảng có các yếu tố tiếp cận người xem khá giống nhau, nhưng insight khách ở mỗi nền sẽ khác vì họ tiếp nhận content theo hai hướng khác biệt. Publisher cũng cần lưu ý điểm này để tạo content phù hợp khi làm affiliate Shopee hay TikTok. 

3.1. Shopee: Tạo giá trị bằng thông tin và khả năng giúp người dùng lựa chọn

Trong quá trình làm affiliate Shopee, khi người mua đã có nhu cầu cụ thể, Publisher có thể giúp họ trả lời những câu hỏi như: sản phẩm nào phù hợp, khác biệt giữa các phiên bản là gì, nên chọn theo tiêu chí nào và ưu đãi hiện tại có điều kiện gì?

Một số hướng nội dung có thể triển khai khi làm affiliate Shopee:

• “Review cafe ủ lạnh khác gì với cafe bình thường”
• “So sánh các màu của cùng một sản phẩm váy giúp dễ lựa chọn hơn”
• “Kinh nghiệm chọn vali cabin cho chuyến đi ngắn ngày”
• “Nêu nhiều chức năng của một sản phẩm giúp người dùng dễ hình dung mục đích sử dụng”

3.2. TikTok Shop: Tạo giá trị bằng trải nghiệm nội dung kết nối cảm xúc

TikTok Shop tạo cơ hội đưa sản phẩm vào bối cảnh sử dụng thực tế. Thay vì chỉ liệt kê thông số, Publisher có thể quay video thử sản phẩm, minh họa cách dùng, chia sẻ ưu nhược điểm hoặc giải đáp câu hỏi thường gặp.

TikTok Shop gắn hoạt động mua sắm với trải nghiệm giải trí, nơi video ngắn và livestream giúp sản phẩm tiếp cận người xem một cách tự nhiên. Những nội dung bắt trend, hài hước hoặc giàu tính trực quan có thể khơi gợi sự quan tâm, kết nối với cảm xúc và thúc đẩy nhu cầu mua sắm.

Ví dụ: Với sản phẩm đèn học, Publisher có thể tạo video bắt trend về decor góc học tập hoặc tình huống hài hước khi học bài trong điều kiện thiếu sáng, đồng thời lồng ghép cách đèn chiếu sáng, điều chỉnh góc chiếu và kích thước thực tế trên bàn. Khi phát sinh nhu cầu, người xem có thể tìm hiểu thêm và mua sản phẩm trực tiếp trên TikTok Shop.

4. Nên làm affiliate Shopee hay TikTok Shop theo thế mạnh?

Thế mạnh hiện có	Nền tảng nên ưu tiên thử nghiệm	Vì sao phù hợp?	Hướng triển khai cụ thể
Viết bài SEO, nghiên cứu từ khóa, sở hữu website/blog	Shopee Affiliate	Phù hợp với hành vi người dùng chủ động tìm kiếm thông tin, so sánh sản phẩm và cân nhắc lựa chọn trước khi mua.	Xây dựng bài review, hướng dẫn chọn mua, so sánh sản phẩm, danh sách sản phẩm theo nhu cầu hoặc ngân sách. Đặt link affiliate tại những vị trí người đọc có nhu cầu tìm hiểu sản phẩm cụ thể.
Quay dựng video, có khả năng demo và kể chuyện bằng hình ảnh	TikTok Shop Affiliate	Video ngắn giúp sản phẩm được khám phá thông qua tình huống sử dụng, trải nghiệm trực quan hoặc nội dung giải trí.	Làm video trải nghiệm thực tế, hướng dẫn sử dụng, trước–sau khi dùng (nếu phù hợp và có cơ sở), giải quyết vấn đề hoặc bắt trend có liên quan đến sản phẩm. Gắn sản phẩm để người xem có thể tìm hiểu và mua ngay trên nền tảng.
Có khả năng livestream, tư vấn và tương tác trực tiếp	TikTok Shop Affiliate	TikTok phù hợp hơn vì mạnh về livestream khi có khả năng thu hút người xem, duy trì tương tác và tư vấn trực tiếp qua phiên LIVE. Trong khi đó, người dùng Shopee thường có xu hướng tìm sản phẩm, xem đánh giá và kiểm tra ưu đãi khi đã có nhu cầu mua cụ thể.	Tổ chức phiên LIVE theo chủ đề hoặc nhóm sản phẩm; chuẩn bị phần demo, câu trả lời cho các câu hỏi thường gặp và thông tin ưu đãi. Hợp tác với KOL/KOCs để tăng tỷ lệ xem và tương tác.
Xây dựng cộng đồng, nhóm chia sẻ deal hoặc nội dung mua sắm	Shopee Affiliate hoặc TikTok Shop Affiliate, tùy hành vi của cộng đồng	Nếu thành viên thường chủ động săn giá, tìm voucher và hỏi nơi mua, nội dung hướng đến ưu đãi và so sánh có thể phù hợp với Shopee. Nếu cộng đồng tương tác mạnh với video, livestream hoặc nội dung giới thiệu sản phẩm, có thể thử TikTok Shop.	Với nhóm săn deal: tổng hợp sản phẩm, giá, voucher và điều kiện áp dụng. Với cộng đồng thích xem trải nghiệm: chia sẻ video demo, review hoặc livestream có gắn sản phẩm.
Có sẵn traffic từ nhiều kênh: website, Facebook, YouTube, TikTok…	Thử nghiệm cả hai nền tảng	Nhiều nguồn traffic cho phép Publisher phân phối nội dung theo hành vi của từng tệp người xem, thay vì mặc định một nền tảng phù hợp với tất cả.	Dùng bài SEO hoặc nội dung so sánh để tiếp cận người đang tìm hiểu sản phẩm; dùng video ngắn hoặc livestream để tạo nhu cầu và giới thiệu sản phẩm trực quan. Theo dõi riêng hiệu quả từng nền tảng và từng nguồn traffic.
Có chuyên môn hoặc kiến thức sâu về một ngành hàng	Shopee Affiliate hoặc TikTok Shop Affiliate, tùy theo ngành hàng và đối tượng mục tiêu	Với sản phẩm cần nhiều thông tin để so sánh, nội dung chuyên sâu có thể phát huy thế mạnh trên website hoặc bài viết. Với sản phẩm dễ thể hiện công dụng bằng hình ảnh, video và LIVE có thể giúp người xem hình dung nhanh hơn.	Ví dụ, với thiết bị công nghệ, có thể làm bài so sánh thông số và hướng dẫn chọn mua trên website; đồng thời tạo video demo tính năng hoặc trải nghiệm thực tế trên TikTok Shop.

Nếu mới bắt đầu làm affiliate Shopee hoặc TikTok Shop, hãy chọn một nhóm sản phẩm bạn hiểu và một định dạng nội dung có thể duy trì đều đặn. Sau đó theo dõi lượt truy cập, lượt nhấp, tỷ lệ đơn hàng được duyệt và hoa hồng trước khi scale.

5. So sánh về thu nhập

Khi cân nhắc làm affiliate Shopee hoặc TikTok Shop, Publisher thường quan tâm nền tảng nào có thể mang lại thu nhập cao hơn. Tuy nhiên, mức hoa hồng phần trăm chỉ là một yếu tố.

Thu nhập thực tế khi làm làm affiliate Shopee hay TikTok của publisher còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố:

• Tỷ lệ chuyển đổi của nguồn traffic
• Tỷ lệ duyệt của chiến dịch
• Giá trị đơn hàng và điều kiện hoa hồng.
• Chất lượng nội dung và khả năng tạo niềm tin.
• Đơn hàng bị hủy, hoàn hoặc không đủ điều kiện ghi nhận.
• Thời gian và chi phí sản xuất nội dung.

Ngoài những yếu tố trên, thu nhập giữa hai nền tảng còn khác nhau bởi cơ chế, chính sách vận hành:

Tiêu chí	Shopee Affiliate (Chính sách)	TikTok Shop Affiliate (Chính sách)
Cách tính hoa hồng cơ bản	Giá trị thuần của đơn hàng thành công × tỷ lệ hoa hồng theo ngành hàng.	Giá thanh toán thực tế của khách hàng × tỷ lệ hoa hồng của sản phẩm.  Giá thanh toán thực tế được tính sau khi trừ chiết khấu của nền tảng, nhà bán hàng và thuế sản phẩm.
Nguồn tạo thêm thu nhập	Có thể gồm hoa hồng thưởng, hoa hồng Xtra và các khoản thưởng khác nếu chương trình áp dụng.	Nhà bán hàng có thể thiết lập hoa hồng theo sản phẩm; một số chương trình hỗ trợ hoa hồng chia cấp khi Publisher đạt ngưỡng đơn hàng nhất định.
Yếu tố tác động đến hoa hồng thực nhận	Đơn hàng phải đáp ứng điều kiện ghi nhận thành công; giá trị thuần và tỷ lệ hoa hồng áp dụng ảnh hưởng trực tiếp đến khoản nhận được.	Hoa hồng ước tính có thể thay đổi trong giai đoạn hậu mãi: hoàn tiền một phần làm giảm hoa hồng, hoàn tiền toàn bộ khiến hoa hồng bằng 0.
Điểm Publisher cần kiểm tra	Tỷ lệ hoa hồng theo ngành hàng, điều kiện đơn hàng hợp lệ, chương trình thưởng/Xtra và kết quả đối soát.	Tỷ lệ hoa hồng từng sản phẩm, giá thanh toán thực tế, điều kiện ghi nhận và chính sách hoàn tiền/trả hàng.

Pub nên theo dõi cùng khoảng thời gian, nhóm sản phẩm tương đương, nguồn traffic và cách tính hoa hồng nhất quán khi làm affiliate Shopee hoặc TikTok Shop. Không nên kết luận một nền tảng có hoa hồng cao hơn chỉ từ một ví dụ hoặc một chiến dịch riêng lẻ.

6. Những sai lầm Publisher nên tránh

6.1. Chọn nền tảng chỉ vì hoa hồng cao: 

Mức hoa hồng cần được xem cùng nhu cầu người mua, độ phù hợp sản phẩm, điều kiện ghi nhận và khả năng tạo traffic. Điều này cũng đúng với người làm affiliate Shopee: tỷ lệ hoa hồng riêng lẻ chưa đủ để dự báo thu nhập.

6.2. Cho rằng TikTok chỉ hiệu quả khi video viral:

Nội dung hướng dẫn, review có ngữ cảnh và giải đáp thắc mắc cũng có thể hữu ích. Publisher nên đánh giá bằng dữ liệu của từng kênh, không chỉ lượt xem.

6.3. Cho rằng Shopee chỉ phục vụ người đã có nhu cầu mua: 

Shopee có Shopee Video và Shopee Live, hỗ trợ người dùng khám phá sản phẩm qua nội dung.

6.4. Bỏ qua hành vi so sánh đa nền tảng:

Người mua có thể xem nội dung ở một nơi và mua ở nơi khác. Vì vậy, khi làm affiliate Shopee hay TikTok đều nên cung cấp thông tin chính xác, cập nhật và tránh khẳng định nền tảng nào luôn có giá tốt hơn.

Câu hỏi thường gặp

Phụ thuộc vào thế mạnh của bạn. Người mới làm affiliate Shopee có kỹ năng viết và nghiên cứu từ khóa có thể bắt đầu bằng nội dung SEO hoặc hướng dẫn chọn mua. 

Người quen quay dựng video và tương tác trước camera có thể thử video ngắn hoặc livestream. Cả hai đều cần thử nghiệm và tối ưu trước khi quyết định tập trung một nền tảng nào đó.

Có thể. Người dùng có thể tham khảo nội dung trên một nền tảng rồi tìm sản phẩm hoặc lựa chọn tương đương ở nền tảng khác để so sánh giá, đánh giá và ưu đãi. Việc ghi nhận hoa hồng phụ thuộc vào link, cơ chế tracking và điều kiện chương trình Affiliate.

Shopee Affiliate: Phí dịch vụ là 0,98% trên tổng giá trị đối tác được hưởng (đã gồm VAT, cấn trừ khi thanh toán). Thuế TNCN tùy loại hình Publisher và quy định áp dụng. (Chính sách phí Shopee / Chính sách thuế)

TikTok Shop Affiliate: Hoa hồng Creator được tính theo giá thanh toán thực tế × tỷ lệ hoa hồng sản phẩm; tỷ lệ thay đổi tùy sản phẩm hoặc thỏa thuận với Seller. Hiện chưa xác định được mức phí dịch vụ Affiliate cố định áp dụng chung cho Creator. (Chính sách hoa hồng TikTok Shop)

Có, nếu Publisher có đủ nguồn lực và biết điều chỉnh nội dung cho từng nền tảng. Bạn có thể bắt đầu với một nhóm sản phẩm, xây dựng nội dung gốc rồi thử nghiệm trên cả hai kênh. Sau đó, theo dõi traffic, lượt nhấp, đơn hàng và hoa hồng để xác định nền tảng phù hợp hơn với tệp người xem và cách làm của mình.

Kết luận

Làm Affiliate Shopee hay TikTok Shop Affiliate khác nhau chủ yếu ở cách người dùng tiếp cận sản phẩm. Trên Shopee, họ thường tìm kiếm, xem đánh giá và so sánh sản phẩm trước khi mua. Còn trên TikTok Shop, video và livestream giúp Publisher giới thiệu sản phẩm trực quan hơn, để người xem có thể đặt hàng ngay khi quan tâm.

Dù vậy, người dùng không chỉ mua sắm trên một nền tảng, họ có thể xem sản phẩm qua TikTok, tìm thêm thông tin trên Shopee hoặc so sánh giá và ưu đãi ở cả hai nơi trước khi quyết định.

Vì thế, nếu đang cân nhắc làm affiliate Shopee hay TikTok Shop, hãy nhìn vào nội dung bạn có thể làm tốt và nơi tệp người xem thường tìm kiếm sản phẩm. Bạn có thể bắt đầu với một nhóm sản phẩm, thử triển khai trên nền tảng phù hợp rồi theo dõi kết quả thực tế để điều chỉnh cách làm.

XEM THÊM: Kiếm tiền với affiliate TikTok Shop: 7 bước người mới cần biết