Cách chạy quảng cáo Shopee Ads là yếu tố giúp nhiều shop tăng khả năng cạnh tranh trên sàn Shopee hiện nay. Theo báo cáo e-Conomy SEA 2023 do Google, Temasek và Bain công bố, thị trường thương mại điện tử Việt Nam đã đạt 45 tỷ USD vào năm 2025, cho thấy mức độ cạnh tranh trên các sàn như Shopee ngày càng lớn. Khi ngày càng nhiều shop tham gia bán hàng, việc hiểu rõ các loại hình Ads Shopee và biết cách sử dụng quảng cáo đúng chiến lược sẽ giúp sản phẩm xuất hiện đúng thời điểm khách hàng đang tìm kiếm. 

Vì vậy, nếu muốn tăng lợi thế cạnh tranh trên Shopee, người bán cần biết cách tận dụng hệ thống quảng cáo nội sàn để đưa sản phẩm tiếp cận đúng khách hàng tiềm năng. Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu cách chạy quảng cáo Shopee Ads cũng như cách lựa chọn các loại hình Ads Shopee phù hợp để tăng lượt hiển thị, thu hút khách truy cập và từng bước cải thiện doanh thu cho shop.

SHOPEE ADS LÀ GÌ?

Shopee Ads là hệ thống quảng cáo nội sàn của Shopee, cho phép người bán trả phí để tăng khả năng hiển thị sản phẩm hoặc gian hàng trên nền tảng. Khi áp dụng đúng cách chạy quảng cáo Shopee Ads, sản phẩm có thể xuất hiện ở các vị trí nổi bật như trang kết quả tìm kiếm hoặc khu vực gợi ý, giúp tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

LỢI ÍCH KHI CHẠY QUẢNG CÁO SHOPEE

1. Tăng khả năng hiển thị sản phẩm khi biết cách chạy quảng cáo Shopee Ads

Một trong những lợi ích lớn nhất khi áp dụng cách chạy quảng cáo Shopee Ads là giúp sản phẩm của bạn xuất hiện ở nhiều vị trí nổi bật trên nền tảng. Khi người mua tìm kiếm sản phẩm trên Shopee, các sản phẩm chạy quảng cáo thường được hiển thị ở những vị trí đầu trong kết quả tìm kiếm hoặc tại các khu vực gợi ý. Điều này giúp sản phẩm dễ dàng thu hút sự chú ý của người mua hơn so với các sản phẩm chỉ hiển thị tự nhiên.

2. Tiếp cận đúng khách hàng tiềm năng với Shopee Ads

Một lợi ích khác khi sử dụng Shopee Ads là khả năng tiếp cận đúng đối tượng khách hàng đang có nhu cầu mua sắm. Thông qua hệ thống từ khóa và thuật toán gợi ý của Shopee, sản phẩm có thể được hiển thị cho những người đang tìm kiếm các mặt hàng tương tự. Điều này giúp tăng khả năng khách hàng nhấp vào sản phẩm và tìm hiểu thêm về gian hàng.

3. Tăng lượt truy cập và cơ hội tăng doanh thu

Khi sản phẩm được hiển thị nhiều hơn thông qua quảng cáo, lượng người truy cập vào trang sản phẩm và gian hàng cũng có xu hướng tăng lên. Lượt truy cập cao hơn giúp shop có nhiều cơ hội giới thiệu sản phẩm, thuyết phục khách hàng và tạo ra đơn hàng. Đây là lý do nhiều nhà bán hàng lựa chọn chạy quảng cáo Shopee Ads để thúc đẩy doanh thu trong các giai đoạn cạnh tranh cao hoặc các dịp khuyến mãi lớn.

CÁC LOẠI HÌNH QUẢNG CÁO SHOPEE ADS

Shopee cung cấp nhiều phương thức quảng bá khác nhau nhằm hỗ trợ nhà bán hàng tiếp cận người mua trong từng giai đoạn của hành trình mua sắm. Mỗi hình thức sẽ có cách hiển thị, mục tiêu tiếp cận và hiệu quả riêng. Nắm rõ đặc điểm của từng lựa chọn giúp người bán triển khai chiến lược phù hợp và tận dụng tốt cách chạy quảng cáo Shopee Ads để nâng cao hiệu quả kinh doanh.

1. Quảng cáo tìm kiếm (Search Ads)

Hình thức này cho phép sản phẩm hoặc gian hàng xuất hiện khi người dùng nhập từ khóa liên quan trên thanh tìm kiếm của Shopee. Khi khách hàng chủ động tìm một mặt hàng cụ thể, hệ thống sẽ hiển thị những kết quả phù hợp, trong đó có các nội dung được tài trợ từ người bán.

Search Ads được chia thành hai dạng chính. Dạng thứ nhất là quảng cáo tìm kiếm sản phẩm, nơi từng mặt hàng cụ thể được đưa lên vị trí nổi bật dựa trên từ khóa. Dạng thứ hai là quảng cáo tìm kiếm gian hàng, hiển thị thông tin tổng thể như tên shop, logo, mô tả và ưu đãi đi kèm khi người dùng tìm kiếm các cụm từ liên quan đến thương hiệu hoặc ngành hàng.

Ưu điểm của phương thức này nằm ở việc tiếp cận nhóm khách hàng đã có nhu cầu rõ ràng. Khi người mua chủ động tìm kiếm, khả năng họ nhấp vào kết quả hiển thị thường cao hơn, từ đó góp phần cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và thúc đẩy doanh số.

2. Quảng cáo khám phá (Discovery Ads)

Khác với tìm kiếm theo từ khóa, Discovery Ads dựa trên hành vi và sở thích của người dùng để gợi ý sản phẩm phù hợp. Thuật toán của Shopee phân tích dữ liệu lướt ứng dụng, lịch sử xem hàng và các tương tác trước đó nhằm hiển thị những mặt hàng có khả năng được quan tâm.

Những nội dung quảng bá dạng này thường xuất hiện tại các khu vực như “Gợi ý hôm nay” trên trang chủ hoặc phần “Có thể bạn cũng thích” trong trang chi tiết sản phẩm. Đây là những vị trí có lượng truy cập cao, nơi Shopee đề xuất các sản phẩm phù hợp dựa trên hành vi mua sắm và sở thích của người dùng, giúp mặt hàng được quảng bá tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

Mục “Gợi ý hôm nay” hiển thị các sản phẩm được cá nhân hóa dựa trên lịch sử tìm kiếm và tương tác của người dùng. Trong khi đó, khu vực “Có thể bạn cũng thích” thường xuất hiện dưới trang sản phẩm, gợi ý những mặt hàng tương tự để người mua tham khảo thêm. Nhờ đó, sản phẩm có thêm cơ hội được chú ý và tăng khả năng thu hút lượt truy cập.

Phương thức này đặc biệt hữu ích khi người bán muốn mở rộng phạm vi tiếp cận. Thay vì chỉ xuất hiện khi có truy vấn cụ thể, sản phẩm có thể được giới thiệu đến những khách hàng có hành vi mua sắm tương tự.

3. Quảng cáo video (Video Ads)

Video Ads sử dụng nội dung dạng clip ngắn để giới thiệu sản phẩm hoặc thương hiệu. Các video thường được đặt tại những khu vực có mật độ truy cập cao như trang chủ hoặc trang thông tin sản phẩm.

So với hình ảnh tĩnh, video giúp truyền tải thông tin trực quan hơn. Người xem có thể nhanh chóng hiểu rõ công dụng, cách sử dụng hoặc điểm nổi bật của sản phẩm thông qua nội dung sinh động. Điều này giúp tăng mức độ tương tác và giữ chân người dùng lâu hơn trong quá trình trải nghiệm.

Những ngành hàng cần minh họa trực tiếp như mỹ phẩm, đồ gia dụng hoặc thời trang thường tận dụng tốt hình thức này để tăng sức hấp dẫn cho sản phẩm.

4. Quảng cáo livestream (Shopee Live Ads)

Shopee Live Ads được thiết kế nhằm tăng lượng người xem cho các phiên phát trực tiếp trên nền tảng. Khi triển khai hình thức này, buổi livestream có thể được hiển thị ở nhiều vị trí nổi bật như trang chủ, mục khám phá hoặc khu vực gợi ý cá nhân hóa.

Mục tiêu chính của loại quảng bá này là thu hút thêm người tham gia vào phiên live. Khi số lượng người xem tăng lên, buổi phát sóng sẽ trở nên sôi động hơn với nhiều tương tác như bình luận, đặt câu hỏi hoặc chia sẻ sản phẩm.

Hiện tại, hình thức này chủ yếu hỗ trợ tăng lượt xem cho buổi phát trực tiếp và giúp nhà bán hàng thu hút sự chú ý của khách hàng trong thời gian diễn ra livestream.

CÁCH CHẠY QUẢNG CÁO SHOPEE ADS TĂNG HIỂN THỊ CHO NGƯỜI MỚI

Để triển khai chiến dịch hiệu quả, người bán cần nắm rõ từng bước thiết lập trong hệ thống quảng cáo của Shopee. Việc thực hiện đúng quy trình sẽ giúp chiến dịch tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu, đồng thời kiểm soát tốt chi phí. Dưới đây là hướng dẫn cơ bản giúp người mới bắt đầu dễ dàng áp dụng cách chạy quảng cáo Shopee Ads.

Bước 1: Truy cập và khởi tạo quảng cáo

Đầu tiên, đăng nhập vào Kênh Người Bán Shopee bằng tài khoản của bạn. Sau khi vào trang quản lý, tìm đến mục “Quảng cáo Shopee” trên thanh menu.

Tại giao diện này, chọn “+ Tạo quảng cáo tìm kiếm” để bắt đầu thiết lập chiến dịch mới. Hệ thống sẽ chuyển bạn sang trang cấu hình các thông tin cần thiết cho chiến dịch quảng bá.

Bước 2: Chọn sản phẩm và cài đặt chiến dịch

Tiếp theo, lựa chọn sản phẩm muốn đưa vào quảng cáo từ danh sách sản phẩm có sẵn trong shop. Sau khi chọn xong, xác nhận để tiếp tục bước cấu hình.

Ở phần này, người bán cần thiết lập các thông tin cơ bản cho chiến dịch, bao gồm ngân sách dự kiến và khoảng thời gian chạy quảng cáo. Việc xác định ngân sách phù hợp giúp kiểm soát chi phí và đảm bảo chiến dịch hoạt động ổn định trong suốt thời gian đã đặt.

Bước 3: Chọn từ khóa cho quảng cáo

Từ khóa đóng vai trò quan trọng trong quảng cáo tìm kiếm vì nó quyết định khi nào sản phẩm sẽ được hiển thị cho người mua.

– Đối với quảng cáo tự động: Bạn có thể bật chế độ quảng cáo tự động, khi đó hệ thống Shopee sẽ tự động phân tích nội dung sản phẩm và chọn các từ khóa phù hợp. Phương thức này thường phù hợp với người mới bắt đầu vì giúp tiết kiệm thời gian nghiên cứu từ khóa.

Đối với việc thêm từ khóa thủ công: Nếu muốn kiểm soát chi tiết hơn, người bán có thể tự thêm từ khóa vào chiến dịch. Nhập cụm từ mong muốn vào thanh tìm kiếm, sau đó chọn những từ khóa phù hợp với sản phẩm. Sau khi lựa chọn, tiến hành thiết lập mức giá thầu cho từng từ khóa và xác nhận để thêm vào danh sách quảng cáo.

Về số lượng, hệ thống Shopee cho phép tối đa khoảng 200 từ khóa trong một chiến dịch quảng cáo tìm kiếm. Tuy nhiên, trong thực tế người bán thường chỉ nên sử dụng khoảng 20–40 từ khóa cho một sản phẩm quảng cáo để dễ kiểm soát hiệu quả. Việc chọn quá nhiều từ khóa có thể khiến ngân sách bị phân tán, trong khi tập trung vào các cụm từ liên quan trực tiếp đến sản phẩm sẽ giúp chiến dịch đạt hiệu quả tốt hơn.

Bước 4: Tinh chỉnh và lưu chiến dịch

Trước khi hoàn tất, hãy rà soát lại toàn bộ các thông tin như ngân sách, thời gian chạy, danh sách từ khóa và mức giá thầu. Nếu cần thiết, bạn có thể điều chỉnh các thông số này để tối ưu hiệu quả chiến dịch.

Sau khi mọi thiết lập đã hoàn chỉnh, nhấn “Thiết lập quảng cáo” để lưu và kích hoạt chiến dịch. Từ thời điểm đó, sản phẩm sẽ bắt đầu hiển thị trong kết quả tìm kiếm của Shopee khi người dùng nhập các từ khóa liên quan.

HƯỚNG DẪN CÁCH CHẠY QUẢNG CÁO KHÁM PHÁ SHOPEE

Quảng cáo khám phá là hình thức giúp sản phẩm xuất hiện tại các khu vực gợi ý của Shopee dựa trên hành vi mua sắm của người dùng. Khi triển khai đúng cách, phương thức này có thể giúp sản phẩm tiếp cận thêm nhiều khách hàng mới và mở rộng phạm vi hiển thị trên nền tảng. Dưới đây là quy trình thiết lập chiến dịch quảng bá khám phá trong Shopee Ads.

Bước 1: Đăng nhập và điều hướng

Trước tiên, truy cập vào tài khoản “Kênh Người Bán Shopee” của bạn. Sau khi đăng nhập thành công, tìm đến mục “Quảng cáo Shopee” trong menu quản lý. Tại đây, người bán có thể tạo chiến dịch mới, theo dõi hiệu suất quảng bá hoặc điều chỉnh các chiến dịch đang hoạt động.

Bước 2: Khởi tạo chiến dịch

Tiếp theo, chọn nút “+ Tạo chiến dịch mới” để bắt đầu thiết lập quảng cáo. Trong danh sách các hình thức quảng bá, chọn “Quảng cáo khám phá”. Ở bước này, người bán có thể bật tùy chọn Quảng cáo tự động, cho phép hệ thống Shopee tự động điều chỉnh giá thầu nhằm tối ưu khả năng hiển thị.

Bước 3: Cấu hình chi tiết

Sau khi chọn hình thức quảng bá, tiến hành cấu hình thông tin cho chiến dịch. Trước hết, lựa chọn sản phẩm muốn đưa vào quảng cáo. Tiếp theo, thiết lập ngân sách dự kiến và xác định khoảng thời gian chiến dịch sẽ hoạt động. Những thông tin này giúp kiểm soát chi phí và đảm bảo quảng cáo hiển thị đúng thời điểm mong muốn.

Ngoài ra, khi chạy quảng cáo Shopee Ads, người bán cần thiết lập giá thầu cho mỗi lượt nhấp (CPC). Theo quy định của Shopee, mức giá thầu tối thiểu thường bắt đầu từ khoảng 400 đồng cho mỗi lượt click. Tuy nhiên, mức giá thực tế có thể cao hơn tùy thuộc vào mức độ cạnh tranh của từ khóa và ngành hàng. Nếu đặt giá thầu cao hơn, quảng cáo có cơ hội hiển thị ở vị trí tốt hơn trong kết quả tìm kiếm, nhưng cũng cần cân nhắc để tránh làm tăng chi phí quảng cáo quá mức.

Bước 4: Cài đặt nâng cao

Trong phần Cài đặt nâng cao, người bán có thể tùy chỉnh thêm một số thông số quan trọng. Nếu muốn kiểm soát chi phí chi tiết hơn, bạn có thể tắt chế độ tự động và tự đặt mức giá thầu cho quảng cáo. Ngoài ra, tại đây cũng có thể lựa chọn ưu tiên hiển thị và quyết định trạng thái chiến dịch như kích hoạt ngay hoặc tạm dừng để chỉnh sửa thêm.

Bước 5: Định hình đối tượng mục tiêu

Bước tiếp theo là điều chỉnh nhóm khách hàng mà quảng cáo hướng tới. Shopee cho phép hệ thống dựa trên hành vi mua sắm, lịch sử tìm kiếm và sở thích của người dùng để gợi ý sản phẩm phù hợp. Việc tinh chỉnh đối tượng mục tiêu sẽ giúp chiến dịch tiếp cận đúng người có khả năng quan tâm đến sản phẩm.

Bước 6: Xác nhận và hoàn tất

Sau khi hoàn tất toàn bộ thiết lập, hãy kiểm tra lại các thông tin như sản phẩm, ngân sách, giá thầu và thời gian chạy chiến dịch. Khi mọi thông số đã chính xác, nhấn nút xác nhận để khởi chạy quảng cáo. Từ thời điểm này, sản phẩm sẽ bắt đầu được hiển thị tại các khu vực gợi ý trong hệ thống Shopee.

HƯỚNG DẪN THIẾT LẬP QUẢNG CÁO SHOPEE ADS VIDEO

1. Nạp tiền cho tài khoản quảng cáo Shopee Ads

Trước khi triển khai chiến dịch Shopee Video Ads, người bán cần đảm bảo tài khoản quảng cáo có đủ số dư. Để thực hiện, hãy truy cập mục “Tôi” trên Shopee, sau đó vào Kênh người sáng tạo và chọn “Tạo ngay” tại phần quảng cáo video. Tiếp theo, vào mục Số dư tài khoản quảng cáo, chọn “Nạp tiền”, xác định số tiền muốn thêm và xác nhận giao dịch. Sau khi hoàn tất, số dư sẽ được cập nhật để sử dụng cho các chiến dịch video.

2. Thiết lập ngân sách và thời gian chạy quảng cáo

Sau khi có đủ ngân sách, bạn có thể bắt đầu tạo chiến dịch video. Tại trang quảng cáo, chọn “Tạo quảng cáo video Shopee” rồi lựa chọn video muốn quảng bá. Tiếp theo, thiết lập ngân sách và thời gian chạy chiến dịch. Shopee cho phép đặt ngân sách từ 45.000 VND mỗi ngày và tối đa 16.000.000 VND mỗi ngày, với thời gian hoạt động linh hoạt từ 1 đến 30 ngày tùy theo mục tiêu quảng bá.

3. Lựa chọn mục tiêu cho chiến dịch

Ở bước này, người bán cần xác định mục tiêu quảng cáo để hệ thống tối ưu phân phối nội dung. Nếu chọn tối ưu doanh thu, video sẽ được hiển thị tới nhóm người dùng có khả năng mua hàng cao. Nếu chọn tối ưu lượt xem, nội dung sẽ được phân phối đến những người từng tương tác hoặc quan tâm đến sản phẩm tương tự. Sau khi lựa chọn mục tiêu phù hợp, nhấn Đăng ký để tiếp tục.

4. Theo dõi hiệu quả quảng cáo

Sau khi chiến dịch được kích hoạt, người bán có thể kiểm tra hiệu suất bằng cách truy cập Kênh người sáng tạo, sau đó vào phần Quảng cáo video. Tại đây, chọn chiến dịch cần xem và theo dõi các chỉ số như lượt xem, mức tương tác và hiệu quả phân phối. Việc theo dõi thường xuyên giúp điều chỉnh chiến lược quảng bá nhằm cải thiện kết quả của chiến dịch.

NHỮNG SAI LẦM KHI CHẠY QUẢNG CÁO SHOPEE ADS

1. Không nghiên cứu từ khóa trước khi chạy quảng cáo Shopee Ads

Một sai lầm phổ biến khi chạy Shopee Ads là chọn từ khóa một cách ngẫu nhiên mà không nghiên cứu hành vi tìm kiếm của người mua. Nếu từ khóa không đúng với nhu cầu tìm kiếm, quảng cáo có thể nhận được nhiều lượt click nhưng lại không tạo ra đơn hàng. Ví dụ, nếu bạn bán “tai nghe gaming” nhưng chỉ chạy quảng cáo với từ khóa chung như “tai nghe”, quảng cáo có thể tiếp cận nhiều người không đúng nhu cầu, khiến chi phí quảng cáo tăng nhưng tỷ lệ chuyển đổi thấp.

2. Đặt giá thầu quá cao khi mới chạy Shopee Ads

Nhiều người mới bắt đầu thường đặt giá thầu cao để quảng cáo hiển thị nhiều hơn. Tuy nhiên, nếu sản phẩm chưa được tối ưu tốt về hình ảnh, đánh giá hoặc mô tả, việc tăng giá thầu chỉ khiến chi phí quảng cáo tăng mà không mang lại hiệu quả. Cách tốt hơn là bắt đầu với mức giá thầu vừa phải, sau đó theo dõi hiệu quả và điều chỉnh dần.

3. Chạy quảng cáo cho sản phẩm chưa tối ưu

Một sai lầm lớn khác là chạy Shopee Ads khi sản phẩm chưa được tối ưu. Nếu hình ảnh sản phẩm chưa thu hút, mô tả chưa rõ ràng hoặc sản phẩm chưa có đánh giá tốt, người mua sẽ ít có xu hướng đặt hàng dù quảng cáo có hiển thị nhiều. Ví dụ, hai sản phẩm có giá tương đương nhưng sản phẩm có nhiều đánh giá và hình ảnh rõ ràng thường có tỷ lệ mua cao hơn.

4. Không theo dõi và tối ưu chiến dịch quảng cáo Shopee Ads

Nhiều người chỉ thiết lập quảng cáo rồi để chạy trong thời gian dài mà không theo dõi dữ liệu. Trong khi đó, các chỉ số như lượt click, chi phí quảng cáo và tỷ lệ chuyển đổi là yếu tố quan trọng để đánh giá hiệu quả chiến dịch. Nếu không phân tích các chỉ số này, bạn sẽ khó biết từ khóa nào hiệu quả và từ khóa nào đang gây lãng phí ngân sách.

5. Chạy quá nhiều từ khóa không liên quan

Việc sử dụng quá nhiều từ khóa không liên quan có thể khiến quảng cáo Shopee Ads tăng hiển thị cho những người không có nhu cầu thực sự. Điều này làm tăng chi phí quảng cáo nhưng lại không tạo ra đơn hàng. Ví dụ, nếu bạn bán “áo thun nam”, việc chạy quảng cáo cho các từ khóa quá rộng như “thời trang” hoặc “quần áo” có thể khiến quảng cáo tiếp cận sai đối tượng.

6. Không kiểm soát ngân sách khi chạy Shopee Ads

Một sai lầm khác là không thiết lập ngân sách hợp lý cho chiến dịch. Nếu ngân sách quá thấp, quảng cáo sẽ khó cạnh tranh với các shop khác. Ngược lại, nếu ngân sách quá cao nhưng không tối ưu chiến dịch, chi phí quảng cáo có thể tăng nhanh mà không mang lại doanh thu tương xứng.

7. Chỉ phụ thuộc vào Shopee Ads mà không tối ưu gian hàng

Shopee Ads chỉ giúp sản phẩm tiếp cận nhiều người hơn, nhưng quyết định mua hàng còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác như giá bán, đánh giá sản phẩm và uy tín gian hàng. Vì vậy, nếu chỉ tập trung vào quảng cáo mà không cải thiện chất lượng gian hàng, hiệu quả bán hàng vẫn có thể thấp.

KẾT LUẬN 

Có thể thấy rằng, hiểu rõ cách chạy quảng cáo Shopee Ads là một trong những yếu tố quan trọng giúp người bán tăng khả năng cạnh tranh trên sàn thương mại điện tử. Khi biết lựa chọn đúng các loại hình Ads Shopee, thiết lập từ khóa phù hợp và kiểm soát ngân sách hiệu quả, sản phẩm của bạn sẽ có nhiều cơ hội xuất hiện trước khách hàng đang có nhu cầu mua sắm.

Tuy nhiên, quảng cáo chỉ thực sự mang lại hiệu quả khi được kết hợp với việc tối ưu sản phẩm và gian hàng. Hình ảnh rõ ràng, mô tả chi tiết, mức giá cạnh tranh và đánh giá tốt từ khách hàng sẽ giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi khi người mua truy cập vào trang sản phẩm. Vì vậy, người bán nên xem Shopee Ads như một công cụ hỗ trợ tăng hiển thị, đồng thời tiếp tục cải thiện chất lượng gian hàng để từng bước nâng cao hiệu quả kinh doanh trên Shopee.

XEM THÊM:4 BƯỚC ĐĂNG KÝ KIẾM TIỀN ONLINE VỚI SHOPEE KOL ĐƠN GIẢN VÀ HIỆU QUẢ – Rentracks Vietnam