Cách đặt giá thầu Facebook Ads không chỉ quyết định việc quảng cáo có được phân phối hay không, mà còn quyết định trực tiếp bạn có lời hay không khi kiếm tiền online với affiliate. Theo dữ liệu benchmark mới nhất từ hàng nghìn chiến dịch quảng cáo Facebook toàn cầu, mức ROAS trung bình đang dao động khoảng 2.19–3.81, tức là bạn có thể thu về $2.19–$3.80 cho mỗi $1 chi tiêu vào quảng cáo nếu thiết lập đúng chiến lược và tối ưu hiệu quả.

Chính vì vậy, nắm vững cách đặt giá thầu Facebook Ads hiệu quả là bước bắt buộc nếu bạn muốn tối ưu ROAS quảng cáo, kiểm soát chi phí và xây dựng nguồn thu nhập ổn định từ affiliate marketing. Trong bài viết này, bạn sẽ được làm rõ các hình thức giá thầu phổ biến, cách lựa chọn chiến lược phù hợp theo từng giai đoạn chạy ads và tư duy đặt giá thầu đúng để Facebook Ads thực sự trở thành công cụ kiếm tiền, thay vì một khoản chi phí rủi ro.

GIÁ THẦU QUẢNG CÁO FACEBOOK LÀ GÌ?

Giá thầu Facebook là số tiền tối đa mà bạn sẵn sàng trả cho mỗi lần hiển thị quảng cáo hoặc mỗi hành động người dùng thực hiện (như nhấp chuột, thích, chia sẻ). 

Facebook cung cấp các loại giá thầu chính như: CPC (Cost Per Click), CPM (Cost Per Mille), CPA (Cost Per Action)… Giá thầu này sẽ quyết định vị trí và tần suất hiển thị quảng cáo của bạn.

VÌ SAO PHẢI ĐẶT GIÁ THẦU QUẢNG CÁO FACEBOOK?

Vì quảng cáo Facebook hoạt động theo cơ chế đấu giá, nơi giá thầu quyết định quảng cáo có được phân phối hay không và chi phí bạn phải trả cho mỗi lượt hiển thị, click hoặc chuyển đổi. Đặt giá thầu phù hợp giúp kiểm soát ngân sách, phân phối quảng cáo ổn định và tối ưu ROAS quảng cáo, đặc biệt quan trọng với những ai đang kiếm tiền online với affiliate.

CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN GIÁ THẦU FACEBOOK ADS 

1. Mức độ cạnh tranh của tệp khách hàng

Mức độ cạnh tranh của tệp khách hàng là yếu tố tác động trực tiếp và mạnh mẽ nhất đến giá thầu Facebook Ads. Khi nhiều nhà quảng cáo cùng nhắm đến một nhóm đối tượng trong cùng thời điểm, Facebook sẽ đẩy giá thầu lên cao để ưu tiên quảng cáo có giá trị đấu giá tốt hơn.

Những tệp khách hàng có khả năng mua cao, hành vi rõ ràng hoặc thuộc các ngành “hot” thường có giá thầu cao hơn bình thường. Với affiliate, nếu lựa chọn tệp quá cạnh tranh nhưng biên lợi nhuận thấp, việc tối ưu ROAS quảng cáo sẽ trở nên rất khó khăn.

2. Chất lượng quảng cáo

Chất lượng quảng cáo là yếu tố giúp giảm giá thầu hiệu quả nhất mà không cần tăng ngân sách. Facebook đánh giá chất lượng quảng cáo dựa trên nội dung, hình ảnh, video và mức độ tương tác của người dùng.

Quảng cáo có nội dung hấp dẫn, đúng insight, tỷ lệ click và tương tác cao sẽ được Facebook ưu tiên phân phối với giá thầu Facebook Ads thấp hơn so với quảng cáo kém chất lượng. Ngược lại, nếu quảng cáo bị ẩn nhiều, phản hồi tiêu cực hoặc vi phạm chính sách, chi phí sẽ tăng nhanh dù bạn đặt giá thầu cao.

3. Target ảnh hưởng như thế nào đến quảng cáo

Target đối tượng là yếu tố quan trọng nhưng thường bị bỏ qua khi tối ưu giá thầu Facebook Ads. Chỉ cần thay đổi cách target, chi phí quảng cáo và ROAS có thể khác biệt hoàn toàn dù ngân sách và nội dung không đổi.

Target quá rộng khiến quảng cáo tiếp cận nhiều người không có nhu cầu, làm CTR thấp và tỷ lệ chuyển đổi kém, từ đó Facebook phải tăng giá thầu. Ngược lại, target quá hẹp hoặc chồng chéo điều kiện làm tệp nhỏ, cạnh tranh cao và chi phí nhanh chóng bị đẩy lên.

Target theo hành vi mua hàng thường có giá thầu cao hơn sở thích chung, nhưng vẫn hiệu quả nếu offer và funnel được tối ưu. Ngoài ra, trùng lặp tệp đối tượng và dữ liệu ấm kém chất lượng cũng là nguyên nhân khiến giá thầu Facebook Ads tăng và ROAS giảm.

4. Thời điểm chạy quảng cáo và vị trí hiển thị

Thời điểm chạy quảng cáo cũng ảnh hưởng lớn đến giá thầu Facebook Ads. Các khung giờ cao điểm, ngày cuối tuần, mùa sale hoặc lễ Tết thường có mức độ cạnh tranh cao, khiến chi phí quảng cáo tăng mạnh.

Bên cạnh đó, các vị trí hiển thị phổ biến như News Feed thường có giá thầu cao hơn so với các vị trí phụ. Vì vậy, cần lựa chọn vị trí quảng cáo phù hợp với từng ngành hàng và mục tiêu bài viết, thay vì dàn trải tất cả placement. Việc test linh hoạt nhiều vị trí hiển thị và khung giờ khác nhau giúp kiểm soát chi phí tốt hơn và tối ưu ROAS quảng cáo hiệu quả.

5. Lịch sử và độ uy tín của tài khoản quảng cáo

Lịch sử hoạt động của tài khoản quảng cáo ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng phân phối và giá thầu. Những tài khoản có lịch sử chạy ổn định, ít vi phạm chính sách và hiệu suất tốt thường được Facebook ưu tiên phân phối quảng cáo với giá thầu Facebook Ads thấp hơn.

Ngược lại, tài khoản mới hoặc từng vi phạm nhiều lần sẽ gặp khó khăn trong việc tối ưu chi phí, đặc biệt khi chạy affiliate cần hiệu quả nhanh.

6. Ngân sách và cách đặt giá thầu Facebook Ads

Ngân sách và cách đặt giá thầu Facebook Ads cũng tác động trực tiếp đến hiệu quả quảng cáo. Ngân sách quá thấp có thể khiến quảng cáo không đủ dữ liệu để Facebook tối ưu, trong khi đặt giá thầu không phù hợp dễ dẫn đến chi phí cao và ROAS thấp.

Việc lựa chọn giữa giá thầu tự động và thủ công, kết hợp ngân sách hợp lý, sẽ giúp Facebook học nhanh hơn và phân phối quảng cáo hiệu quả hơn cho mục tiêu kiếm tiền online với affiliate

CÁCH ĐẶT GIÁ THẦU FACEBOOK ADS 

1. Đấu thầu tự động (Automatic Bidding)

Đấu thầu tự động là cách đặt giá thầu Facebook Ads đơn giản nhất, trong đó Facebook toàn quyền tối ưu giá thầu để đạt được nhiều kết quả nhất với ngân sách bạn thiết lập. Nhà quảng cáo gần như không cần can thiệp vào mức bid, hệ thống sẽ tự điều chỉnh dựa trên mức độ cạnh tranh của từng phiên đấu giá.

Hình thức này phù hợp với người mới bắt đầu chạy quảng cáo hoặc những chiến dịch cần triển khai nhanh. Tuy nhiên, nhược điểm lớn là khi tăng ngân sách, giá thầu Facebook Ads có thể tăng theo, khiến chi phí khó kiểm soát nếu không theo dõi sát hiệu quả.

2. Đặt giá thầu thủ công (Manual Bidding)

Đặt giá thầu thủ công là hình thức cho phép nhà quảng cáo chủ động quyết định mức giá thầu Facebook Ads theo kế hoạch đã tính toán. Với cách này, bạn có thể kiểm soát chi phí, tối ưu ngân sách và điều chỉnh giá thầu theo hiệu suất thực tế của từng chiến dịch.

Tuy nhiên, đây là phương pháp đòi hỏi kinh nghiệm và hiểu rõ mặt bằng giá thầu thị trường. Nếu đặt giá quá thấp, quảng cáo có thể không được phân phối; ngược lại, đặt quá cao sẽ làm chi phí tăng nhanh và ảnh hưởng đến hiệu quả quảng cáo tổng thể.

3. Đấu thầu bán thủ công (Semi-Manual Bidding)

Đấu thầu bán thủ công là hình thức kết hợp giữa tự động và thủ công trong cách đặt giá thầu quảng cáo Facebook. Facebook vẫn tự động tham gia đấu giá, nhưng sẽ bị giới hạn trong mức giá mà nhà quảng cáo đặt ra từ trước.

Ưu điểm của hình thức này là vừa tận dụng được khả năng tối ưu của thuật toán, vừa giữ được quyền kiểm soát ngân sách. Tuy nhiên, để triển khai hiệu quả, nhà quảng cáo cần có kỹ thuật phân tích dữ liệu, thử nghiệm nhiều mức giá khác nhau để tìm ra ngưỡng bid phù hợp nhất cho từng chiến dịch.

CHIẾN LƯỢC ĐẶT GIÁ THẦU FACEBOOK ADS TỐI ƯU ROAS QUẢNG CÁO 

1. Đặt giá thầu Facebook Ads tối ưu tự động với Campaign Budget Optimization (CBO)

Trong các cách đặt giá thầu Facebook Ads, Campaign Budget Optimization (CBO) là hình thức phổ biến nhất và thường được Facebook đề xuất mặc định. Với CBO, ngân sách được thiết lập ở cấp chiến dịch, còn việc phân bổ chi tiêu giữa các nhóm quảng cáo sẽ do thuật toán tự động quyết định dựa trên khả năng mang lại kết quả tốt nhất.

Cách đặt giá thầu Facebook Ads theo CBO giúp quảng cáo nhanh chóng tiếp cận người dùng với chi phí thấp nhất tại thời điểm đấu giá, từ đó tối ưu hiệu quả quảng cáo trong thời gian ngắn. Đây là lựa chọn phù hợp khi mục tiêu là tăng độ phủ, nhận diện thương hiệu, lượt xem video hoặc khi người làm kiếm tiền online với affiliate cần test nhanh thị trường và insight khách hàng.

2. Kiểm soát chi phí với cách đặt giá thầu Facebook Ads theo Cost Cap

Cost Cap là cách đặt giá thầu Facebook Ads cho phép nhà quảng cáo giới hạn chi phí trung bình cho mỗi kết quả. Facebook vẫn tham gia đấu giá linh hoạt để giành vị trí hiển thị, nhưng sẽ cố gắng giữ CPA hoặc CPL không vượt quá mức Cost Cap đã đặt.

Hình thức đặt giá thầu này đặc biệt hiệu quả khi doanh nghiệp đã xác định được chi phí chuyển đổi mục tiêu và muốn tối ưu hiệu quả quảng cáo theo hướng ổn định. Với affiliate, Cost Cap giúp kiểm soát ngân sách tốt hơn, tránh tình trạng chi phí tăng cao khiến ROAS giảm, từ đó hỗ trợ tối ưu ROAS quảng cáo một cách bền vững.

3. Chủ động kiểm soát ngân sách bằng cách đặt giá thầu Facebook Ads Bid Cap

Bid Cap là cách đặt giá thầu Facebook Ads mang tính kiểm soát cao, trong đó nhà quảng cáo đặt mức giá tối đa cho mỗi phiên đấu giá. Điều này đồng nghĩa Facebook sẽ không trả cao hơn mức bid đã đặt để giành vị trí quảng cáo, giúp ngân sách không bị đội lên ngoài kiểm soát.

Tuy nhiên, Bid Cap yêu cầu người chạy ads phải hiểu rõ mặt bằng giá thầu Facebook Ads của thị trường. Nếu đặt bid quá thấp, quảng cáo dễ bị hạn chế phân phối. Vì vậy, cách đặt giá thầu này phù hợp với những chiến dịch đã có dữ liệu và những người làm affiliate muốn tập trung vào các vị trí có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất.

4. Tối ưu ROAS quảng cáo với cách đặt giá thầu Facebook Ads Minimum ROAS

Minimum ROAS là hình thức đặt giá thầu Facebook Ads dựa trực tiếp trên doanh thu. Thay vì tối ưu chi phí cho mỗi hành động, nhà quảng cáo xác định mức ROAS tối thiểu mong muốn, sau đó Facebook sẽ chỉ phân phối quảng cáo ở những phiên đấu giá có khả năng đạt mức doanh thu đó.

Cách đặt giá thầu Facebook Ads theo Minimum ROAS thường được áp dụng trong các chiến dịch chuyển đổi và bán hàng đã có dữ liệu mạnh. Đối với những ai kiếm tiền online với affiliate, đây là phương án giúp mở rộng quy mô quảng cáo nhưng vẫn giữ được lợi nhuận, dù thời gian tối ưu sẽ lâu hơn so với các hình thức khác.

5. Chiến lược đặt giá thầu facebook ads theo từng giai đoạn campaign

– Giai đoạn 1 test thị trường và insight khách hàng

Ở giai đoạn đầu, mục tiêu chính là thu thập dữ liệu và đánh giá phản ứng của tệp đối tượng. Cách đặt giá thầu Facebook Ads phù hợp nhất là tối ưu tự động với CBO hoặc Lowest Cost để Facebook phân phối quảng cáo rộng và nhanh. Chiến lược này giúp xác định nhóm quảng cáo, nội dung và target có hiệu suất tốt nhất với chi phí thấp trong thời gian ngắn, đặc biệt hiệu quả khi chạy affiliate hoặc ra mắt sản phẩm mới.

– Giai đoạn 2 tối ưu hiệu suất và kiểm soát chi phí

Khi campaign đã có dữ liệu ổn định, nhà quảng cáo nên chuyển sang chiến lược đặt giá thầu Facebook Ads theo Cost Cap. Việc giới hạn chi phí trung bình cho mỗi chuyển đổi giúp kiểm soát CPA và duy trì ROAS ổn định. Ở giai đoạn này, Facebook đã hiểu rõ hành vi người dùng nên khả năng tối ưu chi phí và phân phối đúng tệp mục tiêu sẽ cao hơn.

– Giai đoạn 3 scale ngân sách và mở rộng doanh thu

Trong giai đoạn scale, mục tiêu là mở rộng quy mô nhưng vẫn giữ lợi nhuận. Cách đặt giá thầu Facebook Ads phù hợp là Bid Cap hoặc Minimum ROAS tùy theo dữ liệu và mô hình kinh doanh. Bid Cap giúp kiểm soát giá thầu trong từng phiên đấu giá, phù hợp khi đã nắm rõ mặt bằng chi phí. Minimum ROAS phù hợp với các chiến dịch bán hàng và affiliate có dữ liệu chuyển đổi mạnh, giúp mở rộng ngân sách nhưng vẫn đảm bảo hiệu quả doanh thu.

– Giai đoạn duy trì và tối ưu dài hạn

Ở giai đoạn này, chiến lược đặt giá thầu Facebook Ads cần linh hoạt giữa Cost Cap và Minimum ROAS, kết hợp tối ưu nội dung, target và vị trí hiển thị theo từng ngành và mục tiêu quảng cáo. Việc điều chỉnh bid theo hiệu suất thực tế giúp duy trì ROAS ổn định và tránh tình trạng chi phí tăng khi thị trường cạnh tranh cao.

NÊN CHỌN CHIẾN LƯỢC ĐẶT GIÁ THẦU QUẢNG CÁO NÀO?

Facebook cung cấp nhiều hình thức đặt giá thầu như CPM, CPC, CPA, mỗi hình thức phù hợp với một mục tiêu quảng cáo khác nhau. Để đặt giá thầu Facebook hiệu quả, bạn cần xác định rõ mục tiêu ngay từ đầu.

Nếu mục tiêu là tăng độ nhận diện thương hiệu, nên tối ưu theo CPM để mở rộng lượt hiển thị. Với mục tiêu tăng lượt nhấp hoặc tương tác, CPC sẽ giúp kiểm soát chi phí tốt hơn. Còn khi tập trung vào chuyển đổi, mua hàng hoặc hành động cụ thể, CPA là lựa chọn phù hợp nhất.

Tóm lại, lựa chọn đúng chiến lược đặt giá thầu theo mục tiêu sẽ giúp quảng cáo Facebook đạt hiệu quả cao và tối ưu ngân sách hơn.

NHỮNG LƯU Ý KHI ĐẶT GIÁ THẦU FACEBOOK ADS 

1. Nguyên nhân giá thầu Facebook Ads rẻ

Giá thầu Facebook Ads rẻ thường xuất phát từ quảng cáo có độ liên quan cao, nội dung hấp dẫn giúp CTR và tỷ lệ chuyển đổi tốt, từ đó được Facebook ưu tiên phân phối với chi phí thấp hơn. Khi target đúng đối tượng mục tiêu, quảng cáo tiếp cận người thực sự quan tâm, hiệu quả tăng và giá thầu giảm. Bên cạnh đó, mức độ cạnh tranh thấp, thời gian chạy quảng cáo phù hợp và ngân sách được phân bổ hợp lý cũng là những yếu tố quan trọng giúp tối ưu giá thầu Facebook Ads.

2. Nguyên nhân giá thầu Facebook Ads tăng cao

Giá thầu Facebook Ads tăng cao thường do nội dung quảng cáo kém hấp dẫn, CTR thấp khiến Facebook phải nâng giá để phân phối. Việc đặt ngân sách lớn không giới hạn, chạy quảng cáo sai thời điểm hoặc target sai đối tượng cũng làm hiệu quả giảm và chi phí tăng.

Bên cạnh đó, quảng cáo bị người dùng báo cáo, vi phạm chính sách hình ảnh, hoặc chạy trên fanpage, tài khoản quảng cáo không uy tín sẽ làm giảm điểm chất lượng, dẫn đến giá thầu bị đẩy lên cao.

3. Đảm bảo giá thầu không quá thấp

Giá thầu là yếu tố then chốt ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng phân phối quảng cáo. Facebook sẽ dựa vào mức giá bạn đặt để so sánh và quyết định quảng cáo nào được ưu tiên hiển thị. Nếu giá thầu quá thấp so với đối thủ trong cùng lĩnh vực, quảng cáo rất dễ bị hạn chế phân phối hoặc không tiếp cận được khách hàng tiềm năng.

Vì vậy, đừng quá “tiết kiệm” ngân sách. Một mức giá thầu hợp lý, từ trung bình đến cao, sẽ giúp quảng cáo có cơ hội cạnh tranh tốt hơn và tăng khả năng nổi bật trên thị trường.

4. Tăng mức độ liên quan của quảng cáo

Bên cạnh giá thầu, Facebook còn đánh giá quảng cáo dựa trên mức độ liên quan với người dùng. Chỉ số này được hình thành từ các tương tác như lượt thích, bình luận, chia sẻ và hành vi người xem.

Khi nội dung quảng cáo hấp dẫn, đúng insight và tạo ra nhiều tương tác tích cực, Facebook sẽ ưu tiên hiển thị quảng cáo nhiều hơn, thậm chí giúp bạn giảm áp lực phải đặt giá thầu quá cao mà vẫn đạt hiệu quả tốt.

KẾT LUẬN  

Cách đặt giá thầu Facebook Ads không đơn thuần là chọn CPM, CPC hay CPA, mà là quá trình kết hợp giữa chiến lược giá thầu, chất lượng quảng cáo và mục tiêu kinh doanh. Khi hiểu rõ cơ chế đấu giá và lựa chọn hình thức bid phù hợp theo từng giai đoạn, bạn sẽ kiểm soát tốt chi phí và tối ưu ROAS quảng cáo hiệu quả hơn.

Với affiliate marketing, đặt giá thầu đúng giúp bạn giảm rủi ro đốt ngân sách, khai thác tối đa các tệp khách hàng tiềm năng và duy trì lợi nhuận bền vững. Thay vì cố gắng đặt giá thầu thấp nhất, hãy tập trung tối ưu nội dung, target chính xác và sử dụng chiến lược giá thầu phù hợp để Facebook phân phối quảng cáo một cách thông minh.

XEM THÊM: 5 CÁCH SCALE FACEBOOK ADS HIỆU QỦA GIÚP TỐI ƯU CHI PHÍ QUẢNG CÁO CÁC CHIẾN DỊCH DIGITAL – Rentracks Vietnam