Cách đặt giá thầu hiệu quả không phải là đặt giá cao nhất để giành hiển thị, cũng không phải ép CPC xuống thấp nhất để tiết kiệm ngân sách, mà là tìm ra mức giá thầu tối ưu giúp quảng cáo phân phối đúng người và tạo chuyển đổi. Điều quan trọng nằm ở việc xác định mức bid phù hợp để quảng cáo tiếp cận đúng tệp người dùng có khả năng chuyển đổi, thay vì tiêu ngân sách cho những lượt nhấp thiếu chất lượng.

Trong bài viết này, Rentracks sẽ hướng dẫn bạn 9 cách đặt giá thầu hiệu quả giúp xác định đúng mức giá thầu tối ưu, phân bổ ngân sách thông minh và cải thiện hiệu quả quảng cáo một cách bền vững, đặc biệt phù hợp trong bối cảnh chi phí quảng cáo ngày càng cạnh tranh.

GIÁ THẦU GOOGLE ADS LÀ GÌ?

Giá thầu Google Ads là mức chi phí tối đa mà bạn có thể chi trả cho mỗi hành động của người dùng khi quảng cáo được phân phối, phổ biến nhất là mỗi lượt nhấp (CPC). Hiểu đơn giản, đây là số tiền bạn đặt ra để cạnh tranh với các nhà quảng cáo khác nhằm giành vị trí hiển thị trên Google. 

Tuy nhiên, Google không chỉ dựa vào giá thầu cao hay thấp, mà còn xét đến điểm chất lượng quảng cáo (chất lượng nội dung, mức độ liên quan, trải nghiệm trang đích). 

GOOGLE ADS BIDDING HOẠT ĐỘNG NHƯ THẾ NÀO?

Google Ads bidding hoạt động dựa trên một hệ thống đấu giá (auction system) theo thời gian thực, diễn ra mỗi khi người dùng thực hiện tìm kiếm trên Google. Cơ chế này giúp Google quyết định quảng cáo nào được hiển thị, hiển thị ở vị trí nào và với mức chi phí bao nhiêu, thay vì chỉ dựa vào mức giá thầu cao hay thấp. Hiểu rõ cơ chế này là nền tảng để xây dựng cách đặt giá thầu hiệu quả và tránh lãng phí ngân sách quảng cáo.

1. Truy vấn tìm kiếm kích hoạt đấu giá

Khi người dùng nhập một truy vấn tìm kiếm, Google Ads sẽ xác định tất cả các nhà quảng cáo đang nhắm mục tiêu đến những từ khóa liên quan. Chỉ các quảng cáo đáp ứng điều kiện mới được tham gia phiên đấu giá, từ đó bắt đầu quá trình tối ưu giá thầu Google Ads.

2. Tính toán Ad Rank (Thứ hạng quảng cáo)

Google sử dụng chỉ số Ad Rank để xếp hạng quảng cáo trong mỗi phiên đấu giá. Công thức tính Ad Rank như sau:
Ad Rank = Giá thầu tối đa (Max Bid) × Điểm chất lượng (Quality Score) + Tác động dự kiến của tiện ích mở rộng. 

Đây là yếu tố cốt lõi trong mọi chiến lược bidding Google Ads, bởi Ad Rank quyết định trực tiếp khả năng hiển thị và vị trí quảng cáo.

3. Giá thầu tối đa (Max Bid)

Giá thầu tối đa là số tiền cao nhất bạn sẵn sàng trả cho một lượt nhấp (CPC) hoặc 1.000 lần hiển thị (CPM). Tuy nhiên, đặt giá thầu cao không đồng nghĩa với hiệu quả, mà cần được tính toán phù hợp với mục tiêu để đặt giá thầu hiệu quả.

4. Điểm chất lượng (Quality Score)

Điểm chất lượng là công cụ Google dùng để đánh giá mức độ liên quan và trải nghiệm người dùng. Chỉ số này dựa trên tỷ lệ nhấp dự kiến (CTR), mức độ phù hợp của quảng cáo với truy vấn tìm kiếm và chất lượng trang đích. Việc cải thiện Quality Score giúp tối ưu giá thầu Google Ads mà không cần tăng ngân sách.

5. Tác động của tiện ích mở rộng quảng cáo

Google xem xét ảnh hưởng của các tiện ích mở rộng như liên kết trang web, số điện thoại hoặc vị trí doanh nghiệp. Những tiện ích này có thể cải thiện hiệu suất quảng cáo và đóng vai trò quan trọng trong chiến lược bidding Google Ads.

6. Xác định vị trí hiển thị và chi phí thực tế

Các quảng cáo có Ad Rank cao nhất sẽ được hiển thị ở những vị trí hàng đầu trên trang kết quả tìm kiếm. Nhà quảng cáo chỉ phải trả mức chi phí tối thiểu cần thiết để duy trì vị trí so với đối thủ xếp ngay phía sau, chứ không nhất thiết phải trả mức giá thầu tối đa đã đặt. Đây chính là lý do vì sao tối ưu giá thầu Google Ads quan trọng hơn việc tăng ngân sách

CÁC HÌNH THỨC ĐẶT GIÁ THẦU GOOGLE ADS 

1. Manual Bidding – Hình thức đặt giá thầu thủ công trong Google Ads

Manual Bidding là hình thức đặt giá thầu cho phép nhà quảng cáo toàn quyền kiểm soát mức bid cho từng từ khóa, nhóm quảng cáo hoặc vị trí hiển thị trên Google Ads. Người chạy quảng cáo trực tiếp xác định chi phí cho mỗi lượt nhấp dựa trên kinh nghiệm triển khai, dữ liệu hiệu suất trong quá khứ và mục tiêu kinh doanh cụ thể, từ đó linh hoạt điều chỉnh chiến lược giá thầu theo từng giai đoạn của chiến dịch.

Chiến lược đấu thầu thủ công thường được áp dụng khi cần kiểm soát chặt ngân sách, đặc biệt với các chiến dịch có từ khoá cạnh tranh cao hoặc biên lợi nhuận thấp. Việc tự điều chỉnh giá thầu giúp dễ dàng test thị trường, phát hiện từ khoá tiềm năng và loại bỏ những truy vấn không mang lại hiệu quả. Tuy nhiên, Manual Bidding đòi hỏi nhiều thời gian theo dõi, cập nhật liên tục và khả năng phân tích số liệu tốt để tránh lãng phí chi phí quảng cáo.

2. Smart Bidding – Chiến lược bidding Google Ads dựa trên dữ liệu chuyển đổi

Smart Bidding là nhóm chiến lược sử dụng machine learning của Google để tối ưu giá thầu theo xác suất chuyển đổi của từng phiên tìm kiếm. Hệ thống phân tích hàng loạt dữ liệu theo thời gian thực để ưu tiên hiển thị quảng cáo cho nhóm người dùng có khả năng thực hiện hành động mục tiêu như mua hàng, đăng ký hoặc để lại thông tin, từ đó nâng cao hiệu quả chuyển đổi cho chiến dịch.

Hình thức đặt giá thầu thông minh trong Google Ads tận dụng hàng loạt tín hiệu ngữ cảnh theo thời gian thực như hành vi người dùng, thiết bị, vị trí địa lý và thời điểm tìm kiếm. Nhờ đó, quảng cáo có thể tăng giá thầu khi gặp khách hàng tiềm năng và giảm chi phí ở những lượt hiển thị kém hiệu quả. Smart Bidding đặc biệt phù hợp với các chiến dịch đã có dữ liệu chuyển đổi ổn định và mục tiêu rõ ràng về CPA hoặc ROAS, giúp mở rộng quy mô mà vẫn kiểm soát hiệu suất.

3. Automated Bidding – Chiến lược đấu giá tự động tối ưu theo mục tiêu chiến dịch

Automated Bidding là hình thức Google Ads tự động điều chỉnh giá thầu nhằm đạt được mục tiêu tổng thể, chẳng hạn như tăng lưu lượng truy cập, mở rộng độ phủ thương hiệu hoặc tối đa hoá giá trị chuyển đổi. Với chiến lược này, nhà quảng cáo không cần can thiệp sâu vào từng từ khoá mà tập trung vào định hướng mục tiêu và ngân sách.

Đấu giá thầu tự động giúp giảm áp lực vận hành, phù hợp với người mới chạy quảng cáo hoặc các doanh nghiệp cần triển khai nhiều chiến dịch cùng lúc. Hệ thống sẽ liên tục học hỏi từ hiệu suất thực tế để phân bổ ngân sách hiệu quả hơn theo thời gian. Tuy nhiên, Automated Bidding chỉ phát huy tối đa hiệu quả khi được kết hợp với tracking chính xác và mục tiêu được thiết lập rõ ràng, nếu không rất dễ tiêu tốn ngân sách mà khó đo lường giá trị mang lại.

CÁCH ĐẶT GIÁ THẦU HIỆU QUẢ TỐI ƯU CHIẾN LƯỢC BIDDING GOOGLE ADS 

1. Tối đa hóa chuyển đổi (Maximize Conversions) – Chiến lược bidding Google Ads cho người mới

Tối đa hóa chuyển đổi là chiến lược Google Ads bidding tập trung trực tiếp vào mục tiêu mang lại nhiều conversion nhất trong phạm vi ngân sách bạn đặt ra. Với hình thức này, nhà quảng cáo chỉ cần xác định ngân sách hàng ngày, hệ thống smart bidding của Google Ads sẽ tự động điều chỉnh giá thầu theo thời gian thực để tìm ra mức giá tối ưu cho từng phiên đấu giá.

Chiến lược này đặc biệt phù hợp với người mới hoặc các chiến dịch cần mở rộng nhanh, bởi Google sử dụng machine learning để phân tích hàng loạt tín hiệu như thiết bị, vị trí, hành vi tìm kiếm và thời điểm chuyển đổi. Tuy nhiên, để tối ưu giá thầu Google Ads hiệu quả, nhà quảng cáo cần đảm bảo ngân sách đủ lớn và đã xác định rõ mục tiêu ROI, tránh tình trạng chi tiêu tăng nhanh nhưng không kiểm soát được hiệu suất.

2. Chi phí mỗi chuyển đổi mục tiêu (Target CPA) – Cách đặt giá thầu hiệu quả theo ROI

Chiến lược Target CPA (TCPA) là một dạng chiến lược bidding Google Ads thông minh, trong đó hệ thống lấy chi phí cho mỗi chuyển đổi làm trọng tâm tối ưu. Thay vì đặt giá cho mỗi lượt click, nhà quảng cáo xác định mức CPA mong muốn, Google Ads sẽ tự động điều chỉnh giá thầu để mang lại nhiều chuyển đổi nhất trong ngưỡng chi phí đó.

Điểm mạnh của TCPA nằm ở khả năng tận dụng dữ liệu realtime và các tín hiệu ngữ cảnh để dự đoán khả năng chuyển đổi của từng phiên đấu giá. Đây là lựa chọn phù hợp khi bạn đã có dữ liệu chuyển đổi ổn định và muốn đặt giá thầu Google Ads theo hiệu quả kinh doanh thay vì chỉ tập trung vào traffic. Tuy nhiên, việc thiết lập theo dõi chuyển đổi chính xác và kiểm soát ngân sách là điều kiện bắt buộc để chiến lược này phát huy hiệu quả.

3. CPC nâng cao (ECPC) – Kết hợp manual bidding và smart bidding để tối ưu giá thầu Google Ads

ECPC (Enhanced Cost Per Click) là chiến lược đặt giá thầu Google Ads kết hợp giữa manual bidding và smart bidding, cho phép hệ thống tự động điều chỉnh giá thầu thủ công dựa trên khả năng chuyển đổi của từng lượt click. Khi Google Ads nhận diện một phiên đấu giá có xác suất chuyển đổi cao, ECPC có thể tăng CPC vượt mức tối đa đã đặt; ngược lại, hệ thống sẽ giảm giá thầu ở những lượt click kém tiềm năng.

Về bản chất, ECPC giúp nhà quảng cáo tối ưu giá thầu Google Ads mà vẫn giữ được quyền kiểm soát nhất định, phù hợp với các chiến dịch đã có dữ liệu nhưng chưa sẵn sàng chuyển hoàn toàn sang tự động. Chiến lược này thường được áp dụng hiệu quả trên Search Network và Display Network, đặc biệt trong các mô hình kiếm tiền online hoặc affiliate cần cân bằng giữa chi phí và chuyển đổi. 

4. Lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo (Target ROAS – TROAS)

Target ROAS là một chiến lược smart bidding trong Google Ads tập trung tối đa vào lợi nhuận thay vì số lượng chuyển đổi. Với hình thức Google Ads bidding này, hệ thống sẽ dự đoán giá trị chuyển đổi tiềm năng của mỗi lượt tìm kiếm và tự động điều chỉnh giá thầu nhằm đạt được tỷ suất lợi nhuận mục tiêu mà bạn đặt ra.

Ví dụ, khi mục tiêu là tạo ra 8 USD doanh thu cho mỗi 2 USD ngân sách quảng cáo, chiến lược đặt giá thầu Google Ads theo ROAS có thể được thiết lập ở mức 400%. Dựa trên mức ROAS mục tiêu này, Google sẽ tự động ưu tiên phân bổ ngân sách vào các phiên đấu giá có khả năng mang lại doanh thu cao, giúp chiến dịch tập trung vào giá trị chuyển đổi. Tuy nhiên, để chiến lược TROAS phát huy hiệu quả tối ưu, chiến dịch cần sở hữu dữ liệu chuyển đổi đầy đủ và giá trị chuyển đổi ổn định trong giai đoạn gần nhất.

5. Tối đa hóa giá trị chuyển đổi (Maximize Conversion Value – MCV)

Tối đa hóa giá trị chuyển đổi là chiến lược bidding Google Ads hướng đến việc gia tăng tổng giá trị doanh thu. Không giống với Maximize Conversions, chiến lược này giúp Google Ads ưu tiên những phiên đấu giá mang lại giá trị cao hơn cho doanh nghiệp.

Nhờ sử dụng smart bidding và machine learning, Google sẽ phân tích các tín hiệu ngữ cảnh như thiết bị, thời điểm, vị trí và hành vi người dùng để điều chỉnh giá thầu theo thời gian thực. Khi tối ưu giá thầu Google Ads bằng MCV, hệ thống sẽ chủ động đặt giá cao hơn cho các chuyển đổi có giá trị lớn, từ đó tối ưu lợi nhuận tổng thể cho chiến dịch, đặc biệt phù hợp với ecommerce và các mô hình kiếm tiền online có nhiều mức giá sản phẩm.

6. Chi phí trên 1.000 lần hiển thị (CPM & vCPM)

Chiến lược đặt giá thầu CPM trong Google Ads tập trung vào khả năng hiển thị thương hiệu thay vì click hay chuyển đổi. Với CPM mục tiêu, nhà quảng cáo trả phí dựa trên mỗi 1.000 lượt hiển thị, giúp kiểm soát tốt chi phí khi mục tiêu chính là độ phủ.

Trong khi đó, vCPM (viewable CPM) là hình thức Google Ads bidding thủ công chỉ tính phí khi quảng cáo thực sự được người dùng nhìn thấy. Đây là lựa chọn phổ biến cho các chiến dịch branding, ra mắt sản phẩm hoặc nâng cao nhận diện thương hiệu, nơi mà việc tối ưu giá thầu Google Ads không nằm ở chuyển đổi mà ở mức độ tiếp cận đúng đối tượng.

7. Tối đa hóa lượt nhấp (Maximize Clicks)

Maximize Clicks là một chiến lược bidding Google Ads tự động giúp quảng cáo thu về nhiều lượt click nhất trong phạm vi ngân sách cho phép. Khi áp dụng hình thức này, Google Ads sẽ liên tục điều chỉnh giá thầu để tận dụng các cơ hội click tiềm năng, ngay cả khi CPC thực tế có thể cao hơn mức trung bình.

Chiến lược này phù hợp với mục tiêu tăng traffic website hoặc mở rộng tệp người dùng đầu phễu. Tuy nhiên, để đặt giá thầu Google Ads hiệu quả, nhà quảng cáo nên thiết lập CPC tối đa nhằm tránh chi tiêu vượt kiểm soát, đặc biệt khi chưa có dữ liệu chuyển đổi rõ ràng.

8. Giá mỗi click thủ công (Manual CPC)

Manual CPC là hình thức đặt giá thầu Google Ads truyền thống, cho phép bạn chủ động kiểm soát mức chi phí tối đa cho mỗi lượt click. Với chiến lược này, nhà quảng cáo chỉ trả tiền khi người dùng thực sự nhấp vào quảng cáo, giúp quản lý ngân sách chặt chẽ hơn.

Dù không áp dụng smart bidding, CPC thủ công vẫn có thể mang lại hiệu quả tốt khi nhà quảng cáo hiểu rõ giá trị của từng lượt click và tối ưu tốt điểm chất lượng. Trong nhiều trường hợp, Google Ads có thể tính chi phí mỗi lượt nhấp thấp hơn mức CPC tối đa đã thiết lập, nếu quảng cáo đáp ứng được ngưỡng xếp hạng cần thiết trong phiên đấu giá.

9. Tỷ lệ hiển thị mục tiêu (Target Impression Share – TIS)

Target Impression Share là chiến lược Google Ads bidding tập trung vào việc đảm bảo quảng cáo xuất hiện với tần suất mong muốn trên trang kết quả tìm kiếm. Hình thức này thường được sử dụng khi mục tiêu chính là chiếm vị trí đầu trang cho các từ khóa thương hiệu hoặc từ khóa cạnh tranh cao.

Khi thiết lập tỷ lệ hiển thị mục tiêu, Google Ads sẽ tự động điều chỉnh CPC nhằm đạt mức độ xuất hiện mong muốn trên trang kết quả tìm kiếm. Chiến lược này đặc biệt phù hợp để gia tăng nhận diện thương hiệu và duy trì vị thế cạnh tranh, với điều kiện mức giá thầu Google Ads được thiết lập đủ cao để tránh bị hạn chế phân phối quảng cáo.

3 MẸO ĐẶT GIÁ THẦU TỐI ƯU GIÁ THẦU GOOGLE ADS VÀ TĂNG CHUYỂN ĐỔI 

Dù bạn đang áp dụng chiến lược bidding Google Ads đặt giá thầu thủ công đến smart bidding thì việc tối ưu chuyển đổi luôn là mục tiêu cốt lõi. Ba phương pháp dưới đây có thể áp dụng linh hoạt cho hầu hết các chiến dịch, giúp tối ưu giá thầu Google Ads và cải thiện hiệu quả quảng cáo một cách bền vững.

1. Tự động hóa đặt giá thầu để tối ưu hiệu suất

Một trong những cách hiệu quả nhất để tăng chuyển đổi Google Ads là thiết lập các quy tắc tự động hóa giá thầu ngay từ đầu. Hệ thống cho phép bạn điều chỉnh giá thầu ở cấp từ khóa, nhóm quảng cáo hoặc toàn bộ chiến dịch dựa trên các điều kiện cụ thể như hiệu suất, chi phí hoặc thời gian.

Khi các điều kiện được đáp ứng, Google Ads sẽ tự động kích hoạt hoặc điều chỉnh giá thầu phù hợp, giúp giảm phụ thuộc vào thao tác thủ công và tận dụng tối đa thuật toán machine learning. Ngoài ra, việc gom nhiều chiến dịch vào cùng một chiến lược bidding theo danh mục còn giúp tối ưu dữ liệu và cải thiện khả năng ra quyết định của hệ thống.

2. Thử nghiệm và tối ưu từ khóa theo hiệu suất thực tế

Không phải tất cả từ khóa đều mang lại giá trị chuyển đổi như nhau, ngay cả khi chúng thuộc cùng một ngành. Vì vậy, đặt giá thầu Google Ads hiệu quả đòi hỏi bạn phải liên tục thử nghiệm các nhóm từ khóa khác nhau, thay vì áp dụng một mức giá thầu chung.

Những từ khóa có mức độ liên quan cao và ý định mua rõ ràng thường mang lại tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn, trong khi các từ khóa cạnh tranh cao có thể khiến chi phí tăng nhanh nhưng hiệu quả thấp. Việc tách nhóm từ khóa và tối ưu giá thầu riêng biệt sẽ giúp chiến lược bidding Google Ads hoạt động chính xác hơn.

3. Theo dõi thời điểm để điều chỉnh giá thầu linh hoạt

Thời điểm phân phối quảng cáo có ảnh hưởng lớn đến số lần hiển thị và tỷ lệ chuyển đổi. Trong các giai đoạn cao điểm theo mùa, sự kiện hoặc hành vi người dùng thay đổi, việc tối ưu giá thầu Google Ads theo thời gian là yếu tố then chốt để không bỏ lỡ cơ hội chuyển đổi. Nhà quảng cáo nên chủ động tăng giá thầu và ngân sách trong những khung giờ hoặc thời điểm có hiệu suất cao, đồng thời thử nghiệm các ưu đãi khác nhau để xác định đâu là thời điểm mang lại lợi nhuận tốt nhất cho chiến dịch.

KẾT LUẬN

Việc lựa chọn chiến lược bidding Google Ads phù hợp đóng vai trò then chốt trong việc kiểm soát chi phí và gia tăng chuyển đổi. Dù là tối đa hóa chuyển đổi, CPA mục tiêu hay ECPC, mỗi hình thức bidding đều phát huy hiệu quả khi được áp dụng đúng mục tiêu và đúng thời điểm.

Tuy nhiên, đặt giá thầu chỉ là một phần trong bức tranh tổng thể. Để quảng cáo thực sự mang lại kết quả, bạn cần hiểu rõ cách thiết lập chiến dịch, chọn từ khóa, tối ưu mẫu quảng cáo và theo dõi dữ liệu chuyển đổi.

Xem ngay hướng dẫn cách làm affiliate với Google Ads để nắm trọn quy trình triển khai, tối ưu ngân sách và áp dụng để bắt đầu kiế tiền online ngay nhé!

XEM THÊM: HƯỚNG DẪN CÁCH LÀM AFFILIATE VỚI GOOGLE ADS HIỆU QUẢ NHẤT CHO NGƯỜI MỚI 2025