Một trong những ưu điểm của affiliate marketing so với các hình thức khác như Paid Ads, Influencer Marketing hay Content Marketing, chính là chỉ trả phí khi có hành động thực tế. Theo Oberlo, tổng chi tiêu cho Digital Marketing toàn cầu dự kiến chạm mốc US $910 tỷ vào năm 2027, trong khi chi phí trung bình mỗi lượt nhấp (CPC) tăng hơn 12% mỗi năm, khiến các thương hiệu buộc phải tìm kiếm giải pháp marketing tối ưu chi phí và hiệu quả hơn.

Báo cáo từ Affiliate WP cho thấy, các thương hiệu triển khai chiến lược Affiliate Marketing đạt ROI trung bình lên đến 15:1, cao hơn đáng kể so với quảng cáo trả phí thông thường. Điều này chứng minh rằng Affiliate Marketing không chỉ là kênh hỗ trợ bán hàng, mà còn là giải pháp chiến lược giúp doanh nghiệp tăng trưởng bền vững trong thời kỳ chi phí truyền thông leo thang.

AFFILIATE MARKETING LÀ GÌ?

Affiliate Marketing (tiếp thị liên kết) là một hình thức tiếp thị dựa trên hiệu quả trong đó các nhà cung cấp (advertiser) sẽ chi trả hoa hồng cho đối tác (Publisher) khi họ giúp mang lại hành động cụ thể, như một lượt click, một khách hàng đăng ký, hoặc một đơn hàng thành công.

ƯU ĐIỂM NỔI BẬT CỦA AFFILIATE MARKETING 

1. Tối ưu chi phí hiệu quả 

Một trong những ưu điểm của affiliate marketing nổi bật nhất là mô hình trả phí theo hiệu suất (performance-based). Doanh nghiệp chỉ trả hoa hồng khi có hành động thực tế từ khách hàng như mua hàng, đăng ký dịch vụ hoặc tải ứng dụng. Điều này giúp giảm rủi ro ngân sách, tối ưu chi phí quảng cáo và đảm bảo ROI rõ ràng, khác hoàn toàn với các hình thức Paid Ads hay Marketing truyền thống thường phải chi trả trước mà không chắc chắn kết quả.

2. Mở rộng mạng lưới khách hàng – tăng doanh thu bền vững

Thông qua mạng lưới đối tác, affiliate có thể tiếp cận khách hàng mới mà doanh nghiệp khó tự tiếp cận được. Điều này giúp doanh nghiệp mở rộng phạm vi bán hàng, tăng doanh thu và xây dựng lượng khách hàng trung thành. Với các publisher là bloggers, influencer hay website uy tín, doanh nghiệp không chỉ bán hàng hiệu quả mà còn tăng độ nhận diện thương hiệu.

3. Linh hoạt và dễ triển khai trên nhiều kênh

Affiliate Marketing có thể triển khai trên nhiều nền tảng: website, blog, social media, email, YouTube hay TikTok. Điều này tạo sự linh hoạt tuyệt đối, giúp doanh nghiệp dễ dàng mở rộng chiến dịch mà không bị giới hạn kênh hay địa lý.

4. Khả năng mở rộng nhanh chóng – phù hợp với mọi loại hình doanh nghiệp

Từ e-commerce, sản phẩm số, dịch vụ du lịch, đến doanh nghiệp nhỏ hay thương hiệu toàn cầu, Affiliate Marketing có thể mở rộng quy mô nhanh chóng nhờ hệ thống tracking và mạng lưới đối tác đa dạng. Đây là ưu điểm của affiliate marketing giúp doanh nghiệp tăng trưởng bền vững mà không phải tăng chi phí cố định.

CÁC HÌNH THỨC MARKETING

Trong thời đại số, doanh nghiệp có nhiều lựa chọn quảng bá thương hiệu như Marketing truyền thống, Digital Marketing, Social Media Marketing, Influencer Marketing hay Affiliate Marketing. Mỗi hình thức có cách tiếp cận và mục tiêu riêng:

1. Marketing truyền thống (Traditional Marketing): bao gồm quảng cáo TV, radio, báo giấy, bảng biển… Hình thức này giúp xây dựng nhận diện thương hiệu rộng rãi, thích hợp cho những chiến dịch muốn tiếp cận khán giả đại chúng, nhưng chi phí cao và khó đo lường hiệu quả chính xác.

2. Paid Ads (Quảng cáo trả phí): là các chiến dịch quảng cáo trực tuyến như Google Ads, Facebook Ads hay TikTok Ads. Hình thức này giúp doanh nghiệp nhanh chóng tiếp cận khách hàng mục tiêu, linh hoạt về ngân sách và đối tượng, nhưng cần theo dõi để tối ưu chi phí.

3. Influencer Marketing: hợp tác với người nổi tiếng, KOL hoặc micro-influencer để quảng bá sản phẩm/dịch vụ. Hình thức này tập trung vào xây dựng uy tín, niềm tin và độ phủ thương hiệu, nhưng việc đo lường doanh thu trực tiếp từ chiến dịch có thể khó khăn.

4. Content Marketing và PR: bao gồm viết blog, bài PR, video, podcast, ebook… nhằm xây dựng giá trị thương hiệu lâu dài, tạo nhận diện trong tâm trí khách hàng và kết nối sâu với người dùng. Thời gian chuyển đổi sang doanh thu thường chậm, nhưng mang lại hiệu quả bền vững.

SO SÁNH AFFILIATE MARKETING VỚI CÁC HÌNH THỨC MARKETING KHÁC 

Trong thế giới tiếp thị số, doanh nghiệp có vô vàn lựa chọn để tiếp cận khách hàng — từ Paid Ads, Influencer Marketing, Content Marketing cho đến Affiliate Marketing (tiếp thị liên kết). Tuy nhiên, khi xét về hiệu quả thực tế và khả năng tối ưu chi phí, ưu điểm của Affiliate Marketing đang ngày càng khẳng định vị thế vượt trội so với các hình thức marketing khác.

Trước khi đi sâu vào ưu điểm của affiliate marketing, hãy nhìn lại bức tranh tổng thể các hình thức marketing đang được doanh nghiệp sử dụng phổ biến nhất hiện nay. Mỗi hình thức đều có thế mạnh riêng, nhưng cũng ẩn chứa những hạn chế về chi phí, khả năng đo lường và hiệu quả lâu dài.

1. Affiliate Marketing  là “bước tiến” so với marketing truyền thống

Marketing truyền thống bao gồm quảng cáo trên TV, radio, báo in, bảng hiệu ngoài trời và tờ rơi. Dù đã tồn tại hàng thập kỷ, hình thức này vẫn được nhiều thương hiệu lớn sử dụng để xây dựng hình ảnh và độ phủ thương hiệu. Tuy nhiên, chi phí cao và khó đo lường hiệu quả là điểm yếu lớn nhất.
Khác với mô hình này, ưu điểm của affiliate marketing là có thể đo lường chính xác hiệu quả từng đơn hàng, từng lượt click hoặc chuyển đổi, giúp doanh nghiệp tối ưu chi phí thay vì phải đầu tư ngân sách “đánh đại trà” như marketing truyền thống.

Tiêu chí	Affiliate Marketing	Quảng cáo truyền thống
Chi phí khởi điểm	Thấp – có thể bắt đầu từ vài triệu	Rất cao – TVC, billboard tốn hàng trăm triệu đến tỷ
Khả năng đo lường	Chính xác, theo dõi real-time	Gần như không đo được hiệu quả cụ thể
Đối tượng tiếp cận	Cá nhân hóa, theo hành vi online	Đa dạng nhưng thiếu target chính xác
Hiệu quả chuyển đổi	Cao, nhờ tracking từng hành động	Thấp, chủ yếu tăng nhận diện
Tính linh hoạt	Dễ thay đổi chiến dịch, nội dung	Khó thay đổi sau khi đã triển khai

2. Vì sao affiliate marketing tahy vì hình thức Paid Ads

Quảng cáo trả phí (Paid Ads) — bao gồm Google Ads, Facebook Ads hay TikTok Ads. Mục tiêu là tăng nhận diện thương hiệu, thu hút traffic và chuyển đổi trên nền tảng online. Tuy nhiên, chi phí trung bình mỗi lượt nhấp (CPC) đang tăng hơn 12% mỗi năm (theo Statista, 2024), khiến việc duy trì hiệu quả dài hạn trở thành gánh nặng tài chính.

Ngược lại, ưu điểm của Affiliate Marketing nằm ở mô hình trả phí theo hiệu suất (Performance-based) – nghĩa là doanh nghiệp chỉ trả tiền khi có hành động thực tế như mua hàng, đăng ký, tải ứng dụng. Điều này giúp tối ưu chi phí quảng cáo, giảm rủi ro ngân sách và đảm bảo ROI (Return on Investment) cao hơn. Theo Affiliate Benchmarks Report 2024, các chiến dịch Affiliate đạt ROI trung bình 15:1, trong khi quảng cáo trả phí chỉ đạt khoảng 4:1.

Tiêu chí	Affiliate Marketing	Paid Ads
Cơ chế thanh toán	Trả hoa hồng theo hành động (CPA, CPS, CPI)	Trả tiền theo lượt click (CPC) hoặc impression (CPM)
Rủi ro ngân sách	Rất thấp, chỉ trả khi có kết quả thật	Cao – trả tiền dù không có đơn hàng
Khả năng mở rộng	Dựa vào hệ thống publisher toàn cầu, dễ scale	Cần ngân sách lớn để mở rộng
Tính tự nhiên	Người dùng tiếp cận thông qua review, content, chia sẻ thật	Tính quảng cáo rõ ràng, dễ gây “mù quảng cáo

2. Ưu điểm của Affiliate Marketing với Influencer Marketing

Influencer Marketing dựa trên việc hợp tác với người nổi tiếng, KOL hoặc KOC để quảng bá sản phẩm. Mang lại sức mạnh truyền thông và niềm tin xã hội, nhưng việc đo lường hiệu quả bán hàng thực tế vẫn còn hạn chế. Nhiều doanh nghiệp chi hàng nghìn USD cho mỗi bài đăng nhưng không thể xác định doanh thu đến từ đâu.

Trong khi đó, ưu điểm của Affiliate Marketing là đo lường minh bạch từng hành động. Các publisher (người làm tiếp thị liên kết) có thể là chính các influencer, nhưng thay vì trả phí cố định cho bài đăng, doanh nghiệp trả theo kết quả thực. Điều này giúp influencer có động lực tạo nội dung chuyển đổi, còn doanh nghiệp thì tối ưu chi phí và đạt hiệu quả bền vững hơn.

Theo HubSpot 2024 Marketing Trends Report, 62% marketer cho rằng mô hình Affiliate Marketing hiệu quả hơn Influencer Marketing trong việc tạo ra chuyển đổi và theo dõi ROI rõ ràng.

Tiêu chí	Affiliate Marketing	Influencer
Cơ chế thanh toán	Trả hoa hồng theo hành động (CPA, CPS, CPI)	Theo bài đăng, video hoặc chiến dịch (trả trước)
Tính minh bạch	Có hệ thống tracking rõ ràng	Khó đo lường ROI chính xác
Quy mô triển khai	Hàng nghìn publisher nhỏ → độ phủ rộng	Số lượng influencer giới hạn
Tính tự nhiên	Review từ nhiều nguồn nhỏ, thân thiện và tự nhiên hơn	Dễ bị nghi ngờ “PR trá hình” nếu lạm dụng

3. So sánh ưu điểm của Affiliate Marketing với Content Marketing & PR

Content Marketing và PR giúp xây dựng hình ảnh thương hiệu dài hạn, nhưng quá trình chuyển đổi thường chậm và khó đo lường trực tiếp. Các chỉ số như lượt xem, lượt chia sẻ không phản ánh được doanh thu thực tế.

Ngược lại, ưu điểm của Affiliate Marketing nằm ở khả năng chuyển đổi trực tiếp và có thể đo lường ngay lập tức. Nhờ hệ thống tracking minh bạch, doanh nghiệp có thể biết chính xác nguồn mang lại doanh thu, giúp tối ưu ngân sách và chiến lược nội dung hiệu quả hơn. Theo DemandSage 2024 Affiliate Statistics, 81% thương hiệu toàn cầu hiện đã đưa Affiliate Marketing vào chiến lược tăng trưởng, vì hiệu quả rõ ràng và khả năng mở rộng quy mô nhanh chóng.

Tiêu chí	Affiliate Marketing	Content & PR
Mục tiêu chính	Chuyển đổi bán hàng / hành động	Xây dựng thương hiệu, niềm tin lâu dài
Cách vận hành	Kết hợp nội dung + tracking + publisher network	Tự sản xuất nội dung và nuôi traffic
Hiệu quả ngắn hạn	Cao, ra doanh thu nhanh	Cần thời gian dài để tạo niềm tin
Chi phí	Linh hoạt, trả theo kết quả	Đầu tư nhân lực và thời gian lớn

So sánh tổng quan giữa ưu điểm của affiliate marketing so với các hình thức marketing khác 

Tiêu chí	Affiliate Marketing	Marketing truyền thống	Paid Ads	Influencer Marketing	Content Marketing
Mục tiêu chính	Hiệu quả chuyển đổi	Lượt tiếp cận rộng, xây dựng nhận diện	Lượt tiếp cận	Độ nhận diện	Xây dựng niềm tin
Cách trả phí	Theo kết quả (CPS, CPA…)	Trả cố định (chi phí quảng cáo TV, báo, biển…)	Theo lượt click hoặc CPM	Theo bài đăng hoặc hợp đồng	Chi phí sản xuất nội dung và phân phối
Ưu điểm	Đo lường rõ ràng, tiết kiệm chi phí	Tăng độ tin cậy thương hiệu, nhận diện đại chúng	Tăng độ tin cậy thương hiệu	Có cộng đồng chất lượng	Giữ chân khách hàng
Nhược điểm	Cần hệ thống tracking & affiliate network	Chi phí cao, khó đo lường hiệu quả trực tiếp	Chi phí cao nếu thuê KOL lớn	Dễ lãng phí nếu target sai	Hiệu quả chậm

DOANH NGHIỆP NÀO NÊN ÁP DỤNG MÔ HÌNH AFFILIATE

Nhiều doanh nghiệp vẫn băn khoăn: liệu sản phẩm hoặc dịch vụ của mình có phù hợp để triển khai Affiliate Marketing? Chi phí có hiệu quả không? Thực tế, ưu điểm của affiliate marketing khiến mô hình này phù hợp với nhiều loại hình doanh nghiệp – đặc biệt là những doanh nghiệp muốn mở rộng khách hàng, tối ưu chi phí và tăng trưởng bền vững.

Dưới đây là những loại hình doanh nghiệp nên cân nhắc:

1. Doanh nghiệp thương mại điện tử (E-commerce)

Các cửa hàng online thường có nhiều sản phẩm đa dạng, hướng tới nhiều nhóm khách hàng. Ưu điểm của affiliate marketing là giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng mới mà không tốn nhiều chi phí cho quảng cáo truyền thống.

• Hệ thống affiliate hỗ trợ tracking đơn hàng, quản lý đối tác và thanh toán hoa hồng minh bạch, giúp doanh nghiệp dễ dàng mở rộng kênh bán hàng.
• Ví dụ: Shopee khuyến khích bloggers, YouTubers và influencer quảng bá sản phẩm để nhận hoa hồng, vừa tăng doanh thu vừa giảm chi phí marketing truyền thống.

2. Doanh nghiệp cung cấp sản phẩm số (Digital Products)

Sản phẩm số như phần mềm, khóa học trực tuyến hay tài liệu kỹ thuật số thường có biên lợi nhuận cao, giúp doanh nghiệp dễ dàng chia sẻ hoa hồng hấp dẫn.

• Ưu điểm của affiliate marketing: phân phối toàn cầu, không giới hạn địa lý, dễ dàng hợp tác với nhiều affiliate chất lượng.
• Ví dụ: Canva triển khai chương trình Affiliate, trả hoa hồng cho mỗi khách hàng mới đăng ký gói trả phí, giúp đối tác quảng bá dễ dàng và kiếm hoa hồng hấp dẫn.

3. Doanh nghiệp trong lĩnh vực du lịch, khách sạn

Các dịch vụ du lịch có giá trị giao dịch cao, khách hàng thường tham khảo review trước khi đặt dịch vụ. Ưu điểm của affiliate marketing là doanh nghiệp chỉ trả hoa hồng khi có giao dịch thành công, đồng thời tận dụng các kênh review uy tín để tăng tỷ lệ chuyển đổi.

• Ví dụ: Agoda hợp tác với Rentracks để kết nối các travel bloggers và website review du lịch. Khi khách hàng đặt phòng qua link affiliate, đối tác nhận hoa hồng theo giá trị giao dịch.

4. Doanh nghiệp bán sản phẩm/dịch vụ có biên lợi nhuận cao

Với sản phẩm hoặc dịch vụ có biên lợi nhuận lớn, doanh nghiệp có thể trả hoa hồng hấp dẫn cho affiliate mà vẫn đảm bảo lợi nhuận.

• Ví dụ: Một thương hiệu mỹ phẩm cao cấp bán son 1 triệu đồng/thỏi, chi phí sản xuất chỉ chiếm 30%. Doanh nghiệp có thể trả 20–25% hoa hồng mà vẫn giữ lợi nhuận tốt, đồng thời khuyến khích affiliate quảng bá tích cực.

5. Doanh nghiệp muốn mở rộng khách hàng toàn cầu

Affiliate Marketing giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng ở nhiều quốc gia mà không cần mở văn phòng hay đội ngũ marketing riêng.

• Ví dụ: Udemy hợp tác với các publisher ở nhiều khu vực, tiếp cận học viên toàn cầu, tiết kiệm chi phí quảng cáo và tăng hiệu quả marketing.

6. Doanh nghiệp nhỏ muốn tăng khách hàng mới

Với ngân sách marketing hạn chế, Affiliate Marketing là giải pháp chi phí thấp nhưng hiệu quả cao. Doanh nghiệp chỉ trả hoa hồng khi có giao dịch thành công, giảm rủi ro chi phí và tối đa hóa lợi nhuận.

• Ví dụ: Một cửa hàng đồ handmade hợp tác với lifestyle bloggers để quảng bá sản phẩm qua bài viết hoặc video, tiếp cận khách hàng mới mà không cần chi ngân sách lớn.

KẾT LUẬN 

Affiliate Marketing không chỉ là một kênh, mà là một chiến lược kinh doanh bền vững giúp doanh nghiệp tối ưu chi phí và tăng trưởng hiệu quả trong kỷ nguyên Digital, khi hiệu quả tiếp thị giảm rõ rệt, ưu điểm của affiliate marketing trở nên nổi bật. 

Đối với mọi loại hình doanh nghiệp – từ thương mại điện tử, sản phẩm số, dịch vụ du lịch, đến doanh nghiệp nhỏ hay thương hiệu toàn cầu – Affiliate Marketing không chỉ giúp mở rộng mạng lưới khách hàng mà còn đo lường hiệu quả minh bạch, tăng trưởng bền vững và xây dựng chiến lược marketing tối ưu lâu dài. Đây chính là lý do mô hình này đang ngày càng được các doanh nghiệp lựa chọn so với các hình thức marketing khác.

XEM THÊM: VÌ SAO NÊN ỨNG DỤNG AFFILIATE TRONG LĨNH VỰC NGÂN HÀNG TRƯỚC BỐI CẢNH CHUYỂN ĐỔI SỐ 2025?