Cách scale Facebook Ads hiệu quả là vấn đề đau đầu với nhiều Publisher và Marketer: chiến dịch đang chạy tốt, conversion rate cao, nhưng chỉ cần tăng thêm ngân sách một chút, hiệu quả lại giảm khiến CPC đội lên, ROI tụt dốc. Tình trạng này khiến nhiều chiến dịch digital bị “đốt” ngân sách mà doanh thu thực tế không tăng tương xứng. Theo số liệu benchmark mới nhất, hơn 60% chiến dịch Facebook Ads gặp khó khăn trong việc duy trì ROI khi mở rộng ngân sách, trong khi CPC trung bình vẫn liên tục tăng. 

Trong bài viết này, Rentracks sẽ chia sẻ 9 chiến lược thiết thực nhất về cách scale Facebook Ads hiệu quả, từ cách xác định audience phù hợp, tối ưu creative, đến kiểm soát dữ liệu performance và ngân sách. 

SCALE FACEBOOK ADS LÀ GÌ?

Scale Facebook Ads là quá trình mở rộng phạm vi và ngân sách của một chiến dịch quảng cáo đã chạy hiệu quả trên nền tảng Facebook, với mục tiêu tăng doanh thu, tối và nâng cao ROI mà vẫn giữ được các chỉ số hiệu suất quan trọng như CTR, CR và EPC.

Mục tiêu là giúp bạn cải thiện ROI, tiết kiệm chi phí nhưng vẫn mở rộng quy mô chiến dịch, biến mỗi đồng chi tiêu thành lợi nhuận thật sự thay vì con số “ảo” trên bảng thống kê. Giúp các chiến dịch digital đạt hiệu suất cao hơn và scale Facebook Ads tăng doanh thu một cách bền vững.

Có hai cách phổ biến để scale:

1. Vertical Scaling (Tăng ngân sách dần): Tăng ngân sách campaign hoặc ad set một cách từ từ, thường 10–20% mỗi ngày, để Facebook vẫn duy trì learning phase và hiệu suất không giảm.
   
2. Horizontal Scaling (Mở rộng đối tượng): Nhân bản ad set, thử thêm audience mới hoặc creative khác, giữ ngân sách mỗi ad set ổn định, từ đó mở rộng tệp khách hàng mà không làm mất hiệu quả của chiến dịch gốc.

KHI NÀO NÊN BẮT ĐẦU SCALE  FACEBOOK ADS

Cách scale Facebook Ads hiệu quả luôn là câu hỏi “khó nhằn” với nhiều Publisher và Marketer. Một chiến dịch đang chạy tốt có thể bỗng giảm hiệu quả nếu tăng ngân sách quá sớm: chi phí quảng cáo đội lên, conversion rate giảm, và doanh thu thực tế không tăng tương xứng. Đây là lý do việc học cách tối ưu chi phí quảng cáo và biết scale Facebook Ads tăng doanh thu là vô cùng quan trọng.

1. Chỉ scale khi chiến dịch đã ổn định để tối ưu chi phí quảng cáo

Trước khi mở rộng ngân sách, bạn cần chắc chắn chiến dịch đã hoàn thành learning phase của Facebook Ads và performance ổn định. Trong giai đoạn này, Facebook thu thập dữ liệu về audience, creative và hành vi người dùng để tối ưu phân phối. Chỉ khi CTR, conversion rate (CR) và ROI ổn định, bạn mới có thể tăng ngân sách mà không làm giảm hiệu quả ban đầu.

2. Scale dựa trên ROI thực tế

Việc scale phải dựa trên kết quả thực tế của chiến dịch. Nếu ROAS đạt mức kỳ vọng, ví dụ >= 1.5–2x, đây là dấu hiệu rõ ràng để mở rộng ngân sách an toàn. Nếu ROAS chưa đủ hoặc dữ liệu chưa tin cậy, việc scale quá sớm sẽ dẫn đến lãng phí ngân sách quảng cáo mà doanh thu không tăng.

3. Đảm bảo ad set có đủ volume chuyển đổi

Các ad set định scale cần đạt ít nhất 50–100 conversion mỗi tuần để Facebook tiếp tục tối ưu khi tăng ngân sách. Nếu ad set chưa đủ conversion, thuật toán của Facebook chưa thể phân phối quảng cáo hiệu quả, khiến performance giảm khi scale.

4. Kiểm soát dữ liệu để tối ưu chi phí quảng cáo

Trước khi scale, hãy đảm bảo theo dõi sát các chỉ số như CPC, CTR, CR, EPC và tỷ lệ duyệt đơn hàng. Việc này giúp bạn phát hiện sớm những ad set hoặc audience kém chất lượng, tránh đốt ngân sách và giữ performance ổn định khi triển khai scale Facebook Ads tăng doanh thu.

5 CÁCH SCALE FACEBOOK ADS HIỆU QỦA TỐI ƯU CHI PHÍ QUẢNG CÁO

1. Sử dụng tệp khách hàng tương tự (Lookalike Audiences) để scale Facebook Ads tăng doanh thu

Một trong những cách scale Facebook Ads hiệu quả là tận dụng Lookalike Audiences, công cụ giúp bạn mở rộng phạm vi quảng cáo bằng cách tìm những khách hàng mới giống với tệp khách hàng hiện có. Nhờ đó, chiến dịch có thể tiếp cận nhiều đối tượng tiềm năng hơn mà vẫn giữ tỷ lệ chuyển đổi cao.

Bắt đầu với tệp Lookalike 1%, vì đây là nhóm giống nhất với khách hàng gốc và mang lại hiệu suất tối ưu, giúp tối ưu chi phí quảng cáo ngay từ bước đầu. Khi muốn mở rộng quy mô, bạn có thể thử tệp 4–10% để tăng volume, giảm CPM, nhưng vẫn cần kiểm soát để scale Facebook Ads tăng doanh thu mà không làm giảm ROI.

Để tạo tệp Lookalike, bạn chỉ cần vào Quản lý quảng cáo → Tạo đối tượng → Đối tượng tương tự, chọn nguồn Custom Audience, vị trí (ví dụ Việt Nam) và quy mô đối tượng.

Khi tệp Lookalike ban đầu bắt đầu bão hòa, hãy đa dạng hóa nguồn dữ liệu: người truy cập website, subscriber blog, hoặc người xem video. Việc thử nghiệm nhiều tệp khác nhau giúp bạn duy trì hiệu quả chiến dịch, scale Facebook Ads tăng doanh thu liên tục, đồng thời tối ưu chi phí quảng cáo ở mọi mức ngân sách.

2. Scale ngân sách với CBO và ABO – Tối ưu bằng thuật toán và kiểm soát thủ công

CBO (Campaign Budget Optimization) và ABO (Ad Set Budget Optimization) đại diện cho hai tư duy scale ngân sách khác nhau nhưng bổ trợ lẫn nhau.

CBO phù hợp trong giai đoạn scale mạnh, khi advertiser đã xác định được nhóm audience hiệu quả. Facebook sẽ tự động phân bổ ngân sách vào các ad set có khả năng chuyển đổi tốt nhất, giúp chiến dịch tăng volume mà không cần can thiệp thủ công quá nhiều. Để tránh learning reset, ngân sách CBO nên được tăng dần 20–30% mỗi 24–48 giờ.

Ngược lại, ABO cho phép kiểm soát chi tiết từng ad set, phù hợp với giai đoạn test hoặc scale có chọn lọc. Khi một ad set chứng minh được hiệu quả ổn định, việc nhân bản và tăng ngân sách riêng giúp advertiser giữ CPA ở mức thấp hơn so với việc dồn ngân sách ngay từ đầu. Sự kết hợp này giúp giảm rủi ro và tối ưu chi phí quảng cáo trên toàn bộ vòng đời chiến dịch

3. Mở rộng tệp khách hàng đã lưu (Saved Audience) – Cách scale Facebook Ads hiệu quả

Sau khi tận dụng Lookalike Audiences,Sau khi khai thác hiệu quả Lookalike Audiences, bước tiếp theo để scale Facebook Ads một cách bền vững là mở rộng Saved Audience– tập đối tượng dựa trên các tiêu chí nhắm mục tiêu sẵn có như địa điểm, độ tuổi, giới tính, sở thích và hành vi.

Mặc dù hiệu quả ban đầu có thể không cao bằng Lookalike 1%, nhưng việc mở rộng Saved Audience rất cần thiết khi bạn muốn scale Facebook Ads tăng doanh thu và tối ưu chi phí quảng cáo nhờ tiếp cận thêm nhiều khách hàng tiềm năng.

Cách mở Saved Audience hiệu quả

• Mở rộng nhân khẩu học
  Ví dụ bạn chạy quảng cáo cho sản phẩm mở thẻ tín dụng. Trước đây bạn chỉ target nhóm 25–35 tuổi, có thu nhập ổn định. Hãy thử mở rộng độ tuổi lên 22–45 và nhắm cả nam lẫn nữ. Một số khách hàng trẻ hơn có thể muốn thẻ sinh viên hoặc thẻ thanh toán, trong khi khách hàng lớn tuổi hơn có nhu cầu thẻ tín dụng cho gia đình. Việc này giúp tăng số lượng khách hàng tiềm năng, giữ liên quan và nâng tỷ lệ chuyển đổi.
• Thêm sở thích và hành vi liên quan
  Thay vì chỉ target người quan tâm đến ngân hàng, bạn có thể thêm những sở thích liên quan như “quản lý tài chính cá nhân”, “shopping online”, “du lịch”,… Nhờ đó, tệp mở rộng, giúp scale Facebook Ads tăng doanh thu và tối ưu chi phí quảng cáo nhờ CPM rẻ hơn.

Bằng cách mở rộng Saved Audience thông minh, bạn vừa tiếp cận thêm khách hàng tiềm năng, vừa tạo nền tảng để scale Facebook Ads hiệu quả mà vẫn duy trì ROI ổn định khi tăng ngân sách chiến dịch.

4. Scale Facebook Ads thông qua Ancillary Audiences

Ancillary Audiences cho phép mở rộng quy mô quảng cáo bằng cách tiếp cận những nhóm người dùng có mối liên hệ gián tiếp với sản phẩm hoặc ngành hàng. Các nhóm này có thể chưa phát sinh nhu cầu mua ngay, nhưng sở hữu hành vi và mối quan tâm đủ gần để quảng cáo vẫn giữ được mức độ liên quan cần thiết.

Chẳng hạn với chiến dịch fitness, bên cạnh nhóm người quan tâm trực tiếp đến “Fitness”, advertiser có thể khai thác thêm các tệp liên quan đến lối sống lành mạnh như “healthy diets” hoặc “organic food”. Cách tiếp cận này không chỉ mở rộng dung lượng audience mà còn tạo thêm nhiều hướng test creative và thông điệp, từ đó cải thiện hiệu suất tổng thể và duy trì ROI khi scale ngân sách.

Việc sử dụng Ancillary Audiences cho phép mở rộng tệp khách hàng tiềm năng mà vẫn giữ được mức độ liên quan cần thiết để duy trì chất lượng chuyển đổi. Đồng thời, chiến lược này tạo thêm dư địa để thử nghiệm nhiều biến thể creative và thông điệp quảng cáo khác nhau, giúp tối ưu hiệu suất chiến dịch. Nhờ tiếp cận các nhóm đối tượng liên quan với CPM thấp hơn, doanh thu có thể được mở rộng trong khi chi phí quảng cáo vẫn được kiểm soát hiệu quả.

5. Target rộng – Full Broad Demographic-Only Targeting

Khi nhiều chiến dịch Facebook Ads vẫn duy trì hiệu suất tốt nhưng CPM và CPA có xu hướng tăng cao, đó là thời điểm nên cân nhắc chiến lược target rộng. Thay vì khoanh vùng quá sâu theo sở thích hoặc hành vi, advertiser chỉ giữ lại các tiêu chí cơ bản như vị trí địa lý và độ tuổi, sau đó để thuật toán của Facebook tự động học và phân phối quảng cáo đến những người dùng có khả năng chuyển đổi cao nhất. 

Target rộng đặc biệt phù hợp với các sản phẩm đại trà, có khả năng đáp ứng nhu cầu của nhiều nhóm khách hàng khác nhau trong mô hình B2C. Ngược lại, với những sản phẩm mang tính chuyên biệt hoặc B2B, chiến lược này thường kém hiệu quả do dung lượng tệp khách hàng hạn chế và yêu cầu nhắm mục tiêu chính xác hơn.

Lợi ích khi Target rộng để scale facebook ads 

• Giảm CPM: Tệp đối tượng rộng giúp chi phí hiển thị 1000 lần (CPM) thấp hơn, tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
• CPA thấp hơn: CPM rẻ đồng nghĩa chi phí trên mỗi hành động (CPA) giảm, tối ưu ROI cho chiến dịch.
• Tận dụng Facebook Pixel: Pixel sẽ học hành vi từ click, mua hàng, gửi tin nhắn… và phân phối quảng cáo đến những người có khả năng chuyển đổi cao.

Tạo nhiều mẫu quảng cáo khác nhau để thuật toán Facebook học tốt nhất. Khi target rộng, bạn vừa mở rộng tệp khách hàng, vừa duy trì chi phí quảng cáo thấp, giúp chiến dịch dễ dàng scale Facebook Ads tăng doanh thu mà vẫn giữ ROI ổn định.

NHỮNG SAI LẦM THƯỜNG GẶP KHI SCALE  FACEBOOK ADS

Rất nhiều chiến dịch Facebook Ads đang chạy ổn ở ngân sách nhỏ, nhưng ngay khi bắt đầu scale Facebook Ads tăng doanh thu thì hiệu quả lại giảm mạnh. CPM tăng, CPA đội lên, ngân sách đốt nhanh nhưng đơn hàng không tăng tương ứng. Nguyên nhân không nằm ở Facebook, mà đến từ những sai lầm phổ biến khi chưa hiểu đúng cách scale Facebook Ads hiệu quả và chưa biết tối ưu chi phí quảng cáo ngay từ đầu.

1. Tăng ngân sách quá nhanh khi scale Facebook Ads

Một sai lầm lớn khi scale Facebook Ads tăng doanh thu là tăng ngân sách đột ngột. Khi ngân sách thay đổi quá mạnh, thuật toán Facebook không kịp học lại, dẫn đến phân phối sai đối tượng, CPA tăng và chi phí quảng cáo không còn được tối ưu. Đây là lỗi khiến nhiều chiến dịch “chết” ngay khi vừa scale.

2. Scale Facebook Ads nhưng không kiểm soát chất lượng traffic

Nhiều Marketer tập trung mở rộng ngân sách mà quên kiểm tra chất lượng traffic. Khi traffic kém, CR giảm, dù ngân sách lớn hơn cũng không giúp scale Facebook Ads tăng doanh thu mà chỉ khiến chi phí quảng cáo bị lãng phí. Scale hiệu quả luôn phải đi kèm kiểm soát CR, EPC và CPA.

3. Không làm mới creative khi scale Facebook Ads

Creative bị lặp lại quá lâu là nguyên nhân khiến CPM tăng nhanh. Khi tệp đối tượng mở rộng nhưng nội dung không thay đổi, Facebook khó phân phối hiệu quả. Điều này làm giảm khả năng tối ưu chi phí quảng cáo, khiến việc scale Facebook Ads hiệu quả trở nên khó khăn.

4. Bỏ qua dữ liệu Pixel khi scale Facebook Ads

Scale Facebook Ads tăng doanh thu nhưng không tận dụng Facebook Pixel là một sai lầm nghiêm trọng. Pixel giúp Facebook hiểu rõ hành vi người dùng và tự tối ưu phân phối. Khi thiếu dữ liệu Pixel, chiến dịch scale thường tốn ngân sách nhưng không ra chuyển đổi tương xứng.

5. Mở rộng tệp đối tượng không liên quan

Nhiều người nghĩ mở rộng càng nhiều càng tốt khi scale Facebook Ads. Thực tế, mở rộng sai tệp sẽ làm CPM tăng, giảm hiệu quả chuyển đổi và phá vỡ toàn bộ nỗ lực tối ưu chi phí quảng cáo. Scale Facebook Ads hiệu quả không phải là target rộng, mà là mở rộng có kiểm soát.

KẾT LUẬN 

Scale Facebook Ads hiệu quả không đơn giản là tăng ngân sách hay mở rộng tệp đối tượng, mà là một quá trình kiểm soát dữ liệu, tối ưu chi phí quảng cáo và mở rộng có chiến lược. Khi hiểu đúng bản chất của scale Facebook Ads, bạn sẽ tránh được tình trạng “ads chạy nhiều nhưng không chuyển đổi”, vấn đề mà rất nhiều Publisher và Marketer đang gặp phải trong các chiến dịch digital.

Thông qua 9 cách scale Facebook Ads hiệu quả được chia sẻ trong bài, có thể thấy rằng việc kết hợp đúng audience, tối ưu creative, tận dụng Pixel và kiểm soát performance chính là nền tảng để scale Facebook Ads tăng doanh thu một cách bền vững. Scale thành công không nằm ở việc chi nhiều tiền hơn, mà ở chỗ mỗi đồng ngân sách bỏ ra đều tạo ra giá trị và lợi nhuận thực sự.

XEM THÊM: HƯỚNG DẪN CÁCH LÀM AFFILIATE VỚI FACEBOOK ADS CHO NGƯỜI MỚI BẮT ĐẦU 2025 – Rentracks Vietnam